慧亚论坛直击丨三峰家居刘飞：以高颜值打动消费者，以大家居赋能经销商

2021年5月6日，向“新”而生2021中国门业趋势论坛暨中国家居品牌金菠萝奖盛典在第七届中国国际集成定制家居展览会暨第十九届中国国际门业展览会上盛大举办，本次盛典还以“新趋势，向未来”为主题，开启了2021中国门业趋势论坛，邀请了中国木材与木制品流通协会木门窗专委会秘书长黄楠担任论坛主持人，与TATA木门副总经理 张岩 、尚品本色副总裁 张静波 、三峰家居集团总经理刘飞、东威利总经理叶广柱、科派木门总经理周世强 等嘉宾一起聚焦2020-2021年出现的“新形式、新变局、新趋势”，共同探讨木门行业的新变化。

在论坛上，三峰家居集团总经理刘飞分享了关于行业内“新形式、新变局、新趋势”的内容，以下为嘉宾演讲内容实录！

坚持做高颜值的大家居一站式品牌

三峰家居这一两年的变化，还是来自于消费者的反馈。因为去年疫情的原因，消费者在家里待的时间很长，传达出来对于“家庭高颜值”的一种需求。其实环保、安全是产品本身应该有的基本元素，而高颜值的话，像马斯洛说的基本论一样，从基本的安全性到逐渐自我的实现，所有的消费者更需要的是高颜值。高颜值就是硬通货、就是硬道理，消费者对于颜值的要求越来越高，企业也会往高颜值这个方向一直坚持走下去。

三峰家居从2018年提出来“我是颜值控”，到2020年的时候进行升级，转变为“高颜值装修选三峰”，希望给消费者传达的是三峰家居的产品是更加漂亮的、美丽的。现在在家里招待朋友的情况越来越少，我们都会有一个小心思，当你装修完家里以后，当朋友和亲友到你家来就会特别想听到别人说你的家真好看，你的家不一样，你的家真漂亮。所以颜值是我们这一年在坚定往下走的方向。

其次，所谓的大家居一站式，我们会在前面加一个定语，精准的大家居一站式。这可以从两个方向来讲，一是从消费者来说，消费者一站式是指便捷，也是我们在做市场营销的时候消费者目标的需求。二是为什么要用精准的？大家居范畴太广，没有哪个企业能把所有的范畴做起来、做好，我们只能做和家庭消费相关联最多或者最紧密、最精准的。

设计师给消费者的效果图很好看，但是装修完以后就是买家秀，为什么总是不一样？因为没有一站式精准的把这些东西输出到消费者手里。现在三峰也在和一些重要的大家居相关联的供应商进行全面的合作，目前已经合作了好几年，每年都在增加一些新品牌。

总结来说有两点：一是高颜值。二是精准的大家居一站式。

以高颜值打动消费者，以大家居赋能经销商

三峰家居主要是从两个大模块来赋能经销商。

第一个，渠道模块，也就是在哪卖。三峰家居一直强调：强后台、大中台、多前台。强后台是生产，大中台是营销总部，而多前台是指在疫情时代帮助专卖店经销商怎么去做其他渠道，比如说，社区店或者新零售门店，让经销商有更多的销售通路，才能让他的销量增加。

第二个，产品模块，也就是卖什么。产品和大家居有一定的关联，我们自己的产品是多维度、立体化的，让经销商能在同样300平方的店里多卖一些其他种类的产品。除了木门、墙板、门窗这些我们的自营产品，三峰家居同时和方太电器、康佳电视、公牛插座等各行业一线的品牌统一合作。除此之外，我们也会有自己的一些品牌，像地板、家具这些在店内售卖。当消费者进入到终端门店，经销商在同样的获客成本之下，可以多销售一些产品。就算其中有一个产品可以不挣钱，不挣利润，也减少了消费者原来在主营产品上要求经销商打折减少利润的情况。

三峰家居以高颜值来打动消费者，以大家居来赋能经销商，让消费者更喜欢产品，让经销商活得更好，企业也能活得更好。

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