慧亚论坛直击丨东威利叶广柱：以新产品打造市场竞争力

2021年5月6日，向“新”而生2021中国门业趋势论坛暨中国家居品牌金菠萝奖盛典在第七届中国国际集成定制家居展览会暨第十九届中国国际门业展览会上盛大举办，本次盛典还以“新趋势，向未来”为主题，开启了2021中国门业趋势论坛，邀请了中国木材与木制品流通协会木门窗专委会秘书长黄楠担任论坛主持人，与TATA木门副总经理 张岩 、尚品本色副总裁张静波 、三峰家居集团总经理刘飞、东威利总经理叶广柱、科派木门总经理周世强等嘉宾一起聚焦2020-2021年出现的“新形式、新变局、新趋势”，共同探讨木门行业的新变化。

在论坛上，东威利总经理叶广柱分享了关于行业内“新形式、新变局、新趋势”的内容，以下为嘉宾演讲内容实录！

东威利 总经理 叶广柱

以新工厂、新产品全新赋能经销商

大家下午好，东威利作为行业的老企业，我们需要在沙滩上立着，不让别人拍走。正如这次大会的的主题“向新而生”，东威利必须需要创造一些新的东西出来，那就是东威利可以从原木定制的产品中如何打造一条新发展曲线，让企业实现可持续地发展。

因此，我们思考推出一个“在原木定制之外的板木结合”新系列产品。为了推出这一系列的新产品，我们选择在湖北黄冈投资建设一个新的工厂，面积大概有一百亩，2019年建厂，2020年开始投产，现在已经顺利地把新产品一步步地做出来了。

那怎么区分这些产品呢？我们会根据原木与板材结合的比例进行区分两大系列的产品，原木产品占据大概40%，而板木产品则是占据60%。我们想努力通过这些新动作来打造一个既传统又时尚的品牌形象，重新诠释东威利这个品牌的新变化，通过新产品的输出，现在市场的反响不错，很多店已经落成营业了。我们将原木定制与时尚整装两个产品结合起来，打造的“1+1＞2”的市场竞争模式，给很多经销商引流了新的客流量，渠道也拓展得更宽了，现在我们正努力地把这个产品做得更好一些。

之前，我们在浙江湖州刚开了一个520平方米的店，在开业期间也开了一个内部经销商会议，会议的主题叫做“赋能”。从企业来说，赋能实际上就是可以通过做一些市场需求的新产品去满足经销商，加大他的客流量。除此之外，我们还要通过更强大的设计，从样式、品质、功能上去赋能产品。

以新技术、新设计诠释赋能新内涵

很多人说我们的产品会说话，看了这个产品就知道设计师原来是怎么思考的。例如我们的产品结构，其实是融合了很多设计元素在里面的，可以给客户带来很好的产品体验。我们通过利用两大系列的产品，整合出40%原木、60%板木的店面，并借助慧亚的“菠萝家”实现线上店面的展示，让客户更快看得到整体门店的产品。现在我们也想通过效果图的设计软件，把原木产品和板木产品的下单进程打通，将后端前置化，也就是说，门店好的设计方案图可以直接下单设备生产、一键报价、一键拆单。如果真的实现了这样的方式，企业的生产管理效率就会提高，拆单员都可以不用设置，也不需要重复画图、重复拆单，出错率也会少很多，一下子就可以把效果做出来。

我现在讲的不是纯粹的板木产品，而是需要结合原木的产品，这也需要企业大量地做建模、做设计以及通过后端的软件支持才能实现的。我相信这样的企业是可以持续地发展，我们就可以在沙滩站得更久一些。

最后说一下，在我们行业中，每个企业都是有自己独特的形象与独特的优势。对行业来说，希望企业和而不同，赋能行业，让行业更健康，发展得更快。

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