“ 双剑合璧”家纺产品吸引消费者 企业“战场”完胜

　　外销家纺企业在进行产品设计时，要多融入一些个性化的设计，走国际大融合的发展道路。从目前家纺布艺市场了解，实力雄厚的外销企业不熟悉国内市场环境以及运作方法，这无疑不利于他们在国内市场大展拳脚。

　　增加知名度，助其打开内销市场

　　对于家纺布艺生产企业来说，中国家用纺织品面料展、深圳国际家纺布艺展、上海国际家纺布艺展等一系列行业专业展会正是外销企业开拓国内市场的绝佳良机。想要开拓内销市场，获得更大的发展，企业就必须有合适的宣传策略和推广方式，参加行业专业展会是一种既经济实惠又能产生极好效果的宣传推广方式。

　　除了展示家纺布艺品牌企业的产品、技术及形象外，主办方还同期举办全国1500 人经销商大会、中国家纺布艺企业总裁高峰论坛、家纺布艺产业基地推介会等。这些活动不但能丰富展会内容，也能为专业买家和参展商的交流与合作提供更多的接洽机会，最主要的是，能快速帮助家纺布艺外销企业增加知名度，助其打开内销市场。

　　渠道和设计是相辅相成的

　　拥有良好的销售通路，却没有能够吸引消费者的“拳头”产品，企业难免会败走“战场”；具有优秀的产品设计，却不能使产品迅速、便捷地到达销售终端，同样会使企业淹没在波涛汹涌的家纺商战中。外销转内销的家纺布艺企业若想在这场商战中获得长远的发展，提高设计水平、拓宽营销渠道，才是“标本兼治”的唯一方法。一些业内知名的家纺大品牌已经做出了自身的特色，如果跟随他们的步伐，虽然能够获得一时的利益，但是对企业的长远发展并不利。

　　卖场不再是单纯的销售产品的场所，更应该成为一个家居体验馆，使消费者在这里尽情体验不同的家居设计风格，如此才能使企业在对手如林的家纺布艺行业中不断进步。在产品的包装上，也要做得与众不同，多利用色彩的变化，来吸引消费者的目光，加盟代理提高品牌辨识度；在终端的产品陈列设计上，也要做到专业、统一。