家纺企业需“瘦身” 产能过剩影响发展

　　在日常的运营管理中，建立预防、处理滞销库存产品的有效机制，建立快速反应系统，改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面，实现更大的发展和飞跃。

　　如何通过渠道促销和终端促销？

　　家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来解决滞销库存，结果却往往不尽如人意。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖。库存积压表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题，必须由内而外，标本兼治。这些工作必须制度化，落实到日常工作中去，并和绩效挂钩，提高新品上市的成功率。

　　针对南北方、城市和农村、沿海和内陆、当地社会风俗等因素，开发针对性强的产品，以区域化产品研发策略满足一线城市、省会城市、地级市、县、乡镇五级市场的不同需求。尤为关键的是对以往设计的旺销品和库存积压品，根据年代、主要销售区域、购买渠道、价格、款式、工艺、面料、包装等做一个横向的比较，找出原因所在，同时尽量搜集主要竞争品牌的有关信息，加以对比，为今后设计研发新产品、提高市场命中率奠定基础。

　　换个品牌走批发渠道--把原有高端商标换掉

　　如果是区域投放有问题，可将产品召回调剂给旺销地区;如果是推广方式有问题，区域经理可根据相关促销推广预案，驻扎到代理商处协同促销活动，将滞销消灭于未然。营销和财务部门可以根据以往的积压产品结构、占用资金的比例、处理的难度等对滞销库存划分几个档次，给予相应的费用预算和财务清算准备。

　　我们从服装中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服装模式，已经把纺线、织造面料、设计、制造、物流、终端上架缩短到了惊人的12天以内，这就造成了许多时尚元素往往昙花一现。而家纺产品除了毛巾，大部分是属于半耐用消费品系列，设计理念和款式变化较慢，不能随时响应市场的需求，因此出现了一些家纺产品一上市就滞销的局面。

　　换个品牌走批发渠道--把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，当然选择的渠道是企业非重点区域市场，不要对原有渠道和产品渠道构成影响。家纺折扣店--目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理．如果条件允许的话，不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为长期清理库存创造稳定的平台。总之，家纺企业千万不能头痛医头，脚痛医脚，只是为了清库存而搞促销，这样往往事倍功半，得不偿失。