为家纺企业“开枝散叶” 发展核心品牌价值

　　在2012年一季度终端销售不顺的情况下，公司销售收入陡成负增长。在消费低迷的情况下直营优势显现，公司能通过直营销售情况更快、更广泛地接收到来自市场的信息，及时调整经营策略，收入增速也比竞争对手更平稳。

　　提升产品以得到消费者的认可

　　促销也曾被家纺企业百试不爽，但在经过多轮的促销活动后，已严重透支了家纺消费份额。前两年公司很重视大促销活动，要求每年做一次，尤其是把销售很好、但生命周期下降的产品通过价格杠杆实现再次爆发，再一次抓住一些新的客户。大促销期间销售额确实增幅明显，但这两年有不好的苗头，终端客户对大促销的依赖性越来越强。故公司在2012年会加强零售，会做一些大促销活动，但会有所创新。

　　预计2012年新增家居馆30-50家，考虑一线城市较高的租金，现有家居馆主要集中在地级市。据了解，罗莱家纺正试验家居馆模式，家居馆将整合公司多品牌、多品类优势，除传统家纺产品外，还引入毛毯、毛巾、香氛等新品类，实现从床上用品到家纺再到家居品的过渡。

　　富安娜仍坚持“艺术家纺”的大旗，开发有“核心价值”的产品，高管称，“公司不过分强调收入增速、渠道规模和产品提价幅度等，也不希望通过收购其他品牌或代理国际品牌来扩大规模。公司通过直营渠道密切关注消费者的需求，提升产品以得到消费者的认可。”

　　公司销售收入陡成负增长

　　在刚刚过去的2012年一季度，高速列车突然减速。罗莱家纺销售收入为6.14亿元，同比增长5.25%；梦洁家纺销售收入为2.69亿元，同比下降9.93%；富安娜销售收入4.04亿元，同比增长21.46%。家纺行业去年高速增长有其特殊的行业背景，去年1月份时棉花价格很高，家纺企业纷纷提价，为盈利贡献了很大的比重。今年以来原料价格相对稳定，提价因素没有了，完全是靠增量，就觉得增长没那么快了。据了解，梦洁家纺2011年公司产品整体提价约5%-10%。受提价影响，公司2011年毛利率提升显著，从40.6%提高至44.4%。

　　当业绩增速放缓时，开店仍然被视为家纺企业挽回颓势的“法宝”。梦洁家纺预计2012年将继续保持新增400-500家的扩张速度；罗莱家纺外延扩张步伐更猛，预计2012年新增门店600-900家；富安娜虽未在年报中透露具体的开店计划，但中金预计公司2012年新增门店350家左右。在目前国内消费处于相对低迷的情况下，多开店反而会对家纺企业形成业绩的拖累。2011年，梦洁家纺净增长430家渠道总数，渠道数量首次超过罗莱家纺。当年公司销售费用率快速提升，从23%提高至28.5%。在2012年一季度终端销售不顺的情况下，公司销售收入陡成负增长。