2020中国建博会（广州）丨萨洛凯门窗渠道总经理王治贤：引领门窗行业发展的尖端战略与研发实力

萨洛凯门窗 渠道总经理 王治贤

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

王总：今年展会，萨洛凯特别推出kx120系被动窗及kx90系铝木窗。两大系列新品挑战行业技术新高度。kx90系铝木窗在结构设计上，打破行业框扇外平内不平外观设计局限，设计内外框扇齐平，外在形体更具简约，隐藏式五金系统及排水系统在材料开发上，内部运用德国顶级winkhaus系统五金，框体采用北美黑胡桃木珍稀名贵木种，美学性能结合建筑装饰更易搭配。

目前国家大力推广节能减排，而门窗占建筑能源耗损40%。被动窗是超高保温性能“系统门窗”，萨洛凯今年推出kx120系被动窗，传热系数UW0.7_0.8。对“设计、基材、五金、性能”4个关键词进行升级，从美学和实用性出发，满足消费者家装过程中精神与情感的自由与舒适，引领门窗行业发展的尖端战略与研发实力。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

王总：一年一度的广州建博会是建材家居行业风向标，也是品牌竟技场。萨洛凯历年重视借助展会这个平台，向行业展示我们品牌形象及最新技术。基于消费者洞察及消费趋势的把握，本次展会萨洛凯将为加盟经销商提供免费出样，大额装修补贴，万元开业大礼包等多项加盟政策，帮助合作伙伴减轻前期开店负担，同时还将提供价值超万元的一对一店面活动帮扶支持，帮助加盟商快速打开当地消费市场，实现店面盈利。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

王总：2020年萨洛凯结合终端制定了一对一终端活动策划帮扶计划，同时通过产品培训、门店指导、实战演练，协助经销商快速掌握萨洛凯产品特点及销售模式。在此期间萨洛凯通过315、51、616等多场全国联动爆破活动，带动终端门店适应线上营销的新模式，为终端经销商实现线上拓客，带来更多的流量，帮助门店解决零售危机。

下半年萨洛凯将进一步发力渠道赋能，对接店面策划专场促销活动，指导经销商如何进行活动策划，把控活动进度，保证活动落地效果，提升经销商管理、销售、店面运营等能力，增强市场竞争力。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

王总：今年由于疫情的影响，各个行业均受到较大冲击，尤其是对于原本依赖线下销售渠道的家居建材行业，大家都把目光聚集到线上，因此线上直播也成为了众多家居建材企业的营销新模式。萨洛凯在后续的终端营销方案制定上，将采取线上线下相结合的模式，开拓终端营销新渠道。

应对措施只是暂时的，企业实力的提升才能打造核心的品牌竞争力。“线上直播”的突围给萨洛凯带来的是一种新的获客渠道，解决了企业以及品牌线下模式渠道覆盖面的局限性，同时对于品牌形象及网络运营能力也是一种新的考验，一个品牌的发展不应该仅仅局限于线下消费市场，线上与线下的结合，才能全面提升企业形象与品牌价值，获得更为广阔的市场前景。

来源丨慧亚家居热线

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