2019年中国建博会（上海）|萨洛凯门窗方林：营销驱动品牌、产品驱动市场

萨洛凯门窗 营销总监 方林

慧亚家居热线：贵企本次参展的亮点是什么？带来了哪些新品系列或者新技术呢？

方总：我们是一家断桥窗、系统窗、铝木窗、阳光房、幕墙、移门等产品品类非常丰富的一家企业，像系统窗有一款98k产品，可以外开内网，也可内开外网，使用组角注胶工艺，是我们今年带来的新款和爆款。我们也为高端个性人群来带了一款铜包木产品，用纯铜打造的一款产品，其工艺也是非常复杂。

慧亚家居热线：2019年，贵企有什么新的战略计划，着重发展哪一方面？

方总：前几年我们一直为做品牌做前期准备，例如我们在黄山投资近2亿元建造10万平方现代化工厂研发基地，今年我们将实施品牌发展计划，投入近百万元与北京正帮合作将品牌ＬＯＧＯ/VI/SI进行全面升级和定位，打造门窗行业新标杆，也为品牌高速发展提供新的动力，我们新的品牌形象将亮相7月的广州展会，希望大家多多关注。

慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，贵企在会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

方总：今年我们可以说是海陆空全方位立体式招商，例如线上我们通过像慧亚家居网的渠道获取潜在的客户，而且今年我们有三场展会，通过展会让更多的人了解我们品牌，获取流量，方法很多目前我们效果不错，江浙一带空白市场不多了，今年我们除了江浙沪重点区域外，我们可以还要向外延伸。

慧亚家居热线：“智能”已经成为家居行业新动向，您认为“智能”在门窗上的主要体现形式是怎样的，门窗如何做到真正的智能化呢？

方总：这也是整体家居人努力的一个方向，任何一个产品都是时代的产物，他需要整个市场和消费者认可才能有更好发展，智能如何能真正智能，取决于消费者的认可和真正撑握消费者的需求，是否满足消费者或挖掘消费潜动力。

慧亚家居热线：营销成为企业宣传的重要途径，例如节日营销、热点营销等等，贵企在2019年在营销方面有怎样的部署呢？

方总：今年我们是以“营销驱动品牌、产品驱动市场”的整体策略来进行的，对品牌形象进行颠覆的改变，生产设备去年全部更新，就是为了修练自己的内功，只有自己变好了，才能为我们合作伙伴创造价值，现在的客户都不傻，所以我们做好自己非常重要。当然我们会通过百度、头条等线上媒体投放，线下高铁广告投放，

慧亚家居热线：能否用一句话形容对本次展会的总体感受呢？

方总：每年这个时候都是我们门窗人学习和选择品牌的时候，今年比往年人流量要多，则面反映门窗市场未来值得期待，今年除了几个联续几年参展的品牌，也有新的面孔，说明市场竞争也会越来越激烈。

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