2019中国建博会（广州）| 萨洛凯门窗方林:以“战略定位、前瞻思维”谋划未来

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采访嘉宾：萨洛凯门窗 营销总监 方林

慧亚家居热线：产品更迭是企业的核心竞争力，本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？

方总：今年我们把产品体系进行了全面升级，面积处理工艺及功能方面做了大量的改进，这取决于我们董事长带领下的研发团队的功劳，这次展会我们带来了几个新品，系统窗80、92系列，他们最大的特点是，无缝焊接加球面安全角工艺，大大提高了产品的安全性和美观度，为了让中国消费者能快速享受我们高端、大气、有爱的产品，目前这些新品性价比非常的高，相信对市场起到引领作用，掀起对美与质的新体验。

慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？

方总：我们为什么在短短几年内做到现在拥有近10万平方现代化工厂，员工近300人，年产值近2亿元，原因是我们始终坚持“战略定位、前瞻思维”去谋划，所以智能化项目我们也在一直在模索和尝试，找到一条符合我们的智能化道路，我们每年会投入近千万研发费用，对产品进行研发，但我们始终坚持以大数据为背景去做，真正探索消费者需求背后的价值，才能为消费者、行业、社会做出贡献。同时我们与天猫、阿里巴巴、京东、百度、慧亚家居合作，为我们大数据背书。

慧亚家居热线：近年来，系统门窗加快了进入家装市场的脚步，所占市场份额持续快速增长，贵企在这方面是否有新的突破？

方总：是的，近几年系统门窗发展比较快，所以我们在2017年全面打造系统窗生产线，投资近千万，全进口直动化设备，为现在快速增长背书，当前我们为什么还能快速交货、保证交货期和质量，得意于当时的决定，目前我们系统窗系列规格快且多，而且我们推出了爆款98k，目前效果非常好，而且这次展会我们又将系统窗进行系统打造，从表面处理到功能再到外观进行全面升级，这也将我们的战略落实到了实处，看到了效果，创造了价值。

慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？

方总：经销商是企业的载体，是企业的基石，所以经销商生存环境的好坏，是评价一家公司的价值标准，所以我们一直坚持“为客户创造价值”作为公司最大的使命，去年我们成立了萨洛凯商学院，授课老师近20名，从产品、销售技巧、运营、管理、促销、薪酬体系等等，应经销商所需、急需，公司起到给力、助力、拉力的作用，达到“能学到、会用到、用得好”的效果。

慧亚家居热线：作为单品类的门窗在大家居的浪潮下，应该如何探索属于门窗行业的定制之路？

方总：门窗是家居产业中大品类最后一个没有规范的行业标准和产业链体系，也是家居行业新增长动力，当前门窗行业各品牌都在抢地盘、争时间、大投入，对行业发展整体方向应该是好的，但品牌良劣不齐，经销商选择也会很被动，我觉得一定要静下心来，洞察消费者的需求，对门窗与建筑、家装风格、产品功能、降低制造成本等方向考虑，尽快让中国消费从将就住房到讲究住房的升级。

慧亚家居热线：上半年已经过去，贵企达成了哪些目标，接下来有什么布局？

方总：开年就深深感受到市场的竞争，这也是我们去年规划时想到的，目前我们渠道开发速度非常快，江浙地级城市市场全部开发完成，品牌VI/SI全面升级，达到了预期效果，公司1000平方展厅重新装修全面升级，上海展、广州展如期进行等等。这也为下半年打下良好的基础。