2019中国建博会（广州）| 派雅门窗易绍光:大数据加持，实行精准营销

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采访嘉宾：派雅门窗 总经理 易绍光

慧亚家居热线：产品更迭是企业的核心竞争力，本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？

易总：今年，为了进一步提升产品的核心竞争力，公司针对目前家装市场的流行趋势，创新研发推出海怡断桥平开窗、爱琴海断桥平开窗、60窄框平开窗、110窄框平开窗等多款平开窗系列，这一系列产品引用国际化极简潮流视野，融合新的工艺技术，无论是产品技术层面，还是设计美观层面，都给人带来感官上的惊喜，以及心灵上的享受，更为消费者营造出“平而不凡、简而不单”的国际时尚新风潮。

慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？

易总：随着科技的不断发展，在大数据物联网时代，智能家居必定是家居行业的新格局，但还没有完整的产业标准，没有完全切入用户需求。我们将通过对消费者的需求预测和对产品的功能性验证两方面来进行营销模式的创新，实现从以产品为中心到以客户为中心的转变。运用各种数据分析功能的工具，来进行大数据分析，深刻了解消费者的需求，拉近与消费者的距离，获得消费者的信任，加大企业的营销能力。而我们依靠数据管理平台，可以打通、融合不同用户群体的标签数据，形成更为丰富的用户画像，充分使用数据价值以更好服务于我们。和其它领域的数据安全问题一样，门窗系统智能化也牵扯到的数据安全问题，因此，在智能系统的研发中，我们会不断完善数据保护的使用制度，不断调整战略、推出适合市场的智能家居产品，形成自身独特的产品风格，加强用户体验，从而赢得消费者的心，逐步推进新智造。

慧亚家居热线：近年来，系统门窗加快了进入家装市场的脚步，所占市场份额持续快速增长，贵企在这方面是否有新的突破？

易总：派雅最早研发推出的就是罗克迪系统门窗，经过多年来的不断创新研发，目前，我司的系统门窗产品种类达二十多个，颜色二十多种，是系统门窗的领军者。今年，我们继续不断探索创新技术，推出的新产品在隔音性、排水性、气密性等方面都有新突破，将为广大消费者带来更舒适、安全的新体验。

慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？

易总：在门窗市场竞争越来越激烈的状况下，我认为门窗企业首先要练好内功，提升自身的综合竞争力；同时通过参加展会、自媒体、高铁站、高速路牌广告等等推广方式，不断提高品牌的知名度，让更多消费者认同派雅这个品牌和产品；另一方面，做好渠道建设，进一步对营销渠道深耕、创新、优化，建立整个赋能体系，打造区域经营和服务运营平台，对终端运营进行赋能。让经销商的经营销售变得更为简单，谋取更多的利润。

慧亚家居热线：作为单品类的门窗在大家居的浪潮下，应该如何探索属于门窗行业的定制之路？

易总：目前，整体门窗作为大家居浪潮的新生品，其强大的竞争力或者会成为门窗行业发展的新趋势，但是，作为单品类的门窗模式在市场发展的时间比较久，市场规模较大，而且，大众对这种模式认知较深，因此，在短时间内并不会那么容易被市场所淘汰。但是，长远看，企业必须要提高生产竞争力，完成规模化，才能从单品走向大定制。

慧亚家居热线：上半年已经过去，贵企达成了哪些目标，接下来有什么布局？

易总：今年上半年，虽然门窗行业还是处在“寒冬”期，但从去年开始，公司高层就察觉到门窗市场的竞争维度会发生变化。因此，公司投入大量的人力、财力、物力进行战略部署，从今年开年就重锤出击：3月举办了“赋能终端▪聚力腾飞2019”全国终端导购精英特训营；4月启动了“派雅一带一路•共同富裕计划”项目。在厂商努力合作下，这次“派雅一带一路•共同富裕计划”活动取得令人骄傲的成绩，参加活动的200位经销商家人在过去的两个月内，总体销量增长了50%，公司逆势而上，2019年上半年整体业绩增长了30%。接下来，公司将利用下半年的中秋、国庆、元旦等节日进行优惠大促销等刺激消费的销售方案，继续完善“派雅一带一路•共同富裕计划”，整合资源，优化销售渠道，为经销商创造更简单、快捷的赢利模式。