2020中国建博会（广州）丨派雅门窗总经理易绍光：打造现代极简、环保舒适的家装风潮

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派雅门窗 总经理 易绍光

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

易总：早在去年年底，我司就根据目前市场的家装流行风潮，开始筹划研发了“简爱三连动推拉门、雅迪平开门、天语系列平开窗、天悦系列平开窗”等多款适应当前市场的新产品。这些新产品，将在今年中国建博会（广州）上荣耀绽放。今年的新品，除了延续去年的极简风格外，更在外型上，摆脱常规的复杂线条概念，巧妙运用凹线条流线轨迹设计的灵感，勾勒出“极简而奢，轻奢而贵”的精英气质；内在结构上，充分将线性相关的数理概念应用于其中。创新的隐藏内开窗纱窗一体结构，使得纱扇安装及拆卸更加简单方便；全新的隐藏式排水设计，让外立面更加干净整洁，同时，下沉式结构更有利于实现快速排水。超高的颜值，丰富的内涵，将现代极简、环保舒适的家装风潮表现得淋漓尽致。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

易总：派雅门窗一直致力于打造“合作、分享、共赢”的企业价值观，与全国经销商构建和谐、可持续发展，和经销商家人与时俱进，把控终端市场方向，夺霸市场，共赢未来。为保障经销商能持续盈利，派雅门窗每年利用各大节日开展优惠抢购活动，同时，为帮助加盟商快速提升店面业绩，品牌通过多维度的营销布局去赋能终端专卖店，着力店面运营、开展产品培训，并利用天猫旗舰店做客源引流，线上线下相互融合，全力赋能经销商，为经销商群体带来更多的流量。此外，品牌还花巨资在品牌宣传广告投入上，不断提高品牌知名度，让经销商以百倍的信心去抢占市场，收获赢利。

慧亚家居热线：对于没有家居建材行业经验的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？

易总：目前，我司也有不少新加盟商是小白，但是，小白一样能成为大神。究其原因，我司对新加盟商有一套完善的育商扶商稳商政策。新加盟派雅免加盟费，样板有折扣，提供免费店面设计；另外，派雅自有商学院，在正式开业前都会对新加盟商进行系统的产品知识、销售术语等培训，提升新加盟商全方位专业知识；同时，为新加盟商细心设计针对性的开业优惠促销活动，并采取一对一驻点帮扶落地实施，协助新加盟商建造专业设计服务团队，提高门店竞争力。让小白新商经营门店快速走上正轨，赢取红利。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

易总：疫情期间，大部份门窗企业的产品销量都存在一定程度的下滑，各行各业为了自救，纷纷展开线上营销的模式。做线上直播带货是门窗行业“自救”的不得已手段，长期来看，直播不是“昙花一现”，而将成为一种新的营销推广手段，和线下服务并存。但是，狂热之后必然会回归理性。疫情结束，直播带货从刚需变成非刚需，如何利用直播“种草”、给线下引流，为消费者提供更好的购物体验，才是真正考验企业的时刻。在这次疫情期间，我司在线上举办了几场直播优惠活动，并取得了一定的成绩。目前消费者出门消费的欲望较以前相对降低了，因此，线上直播招商能让更多加盟商了解我们的品牌，对今年的招商目标、任务等各方面起到了一定的作用。

这次受疫情影响，“线上直播”突围而出，使用户消费需求和获客渠道发生改变，对家居家装企业来说，更像是一次数字化的全方位启蒙和对用户行为习惯的探索。所谓“消费者在哪里，我们就必须在哪里”，备受人群喜爱的线上渠道（如MCN模式、KOL模式），在当前疫情之下，对于家装企业、建材品牌、打造个人IP而言，意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

来源丨慧亚家居热线

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