凤凰墙纸 强化品牌意识 信心赢得 墙纸市场

采访嘉宾：佛山南海宝岛墙纸有限公司销售经理谢敏

中国家居热线：大家好！这里是慧亚传媒中国家居热线在第十五届北京墙纸展现成为您带来的采访。今天我们很荣幸采访到的是佛山宝岛公司的谢总，谢总，您好！

谢总：你好！

中国家居热线：请您先介绍一下公司的发展情况？

谢总：我们的企业是广东佛山宝岛墙纸，目前宝岛墙纸处于高速发展阶段。首先，我们拥有非常超前的生产机器，确保墙纸生产产量。我们公司非常重视设计人才，正在不断的吸纳顶尖的设计人才来壮大我们的队伍。今年我们也隆重推出了一个新品牌——凤凰墙纸。

中国家居热线：我知道我们凤凰墙纸在今年的广告投入上是花了巨资，请您介绍一下凤凰墙纸今后的定位是怎样的？

谢总：凤凰墙纸主要以中高端的家装市场为主，面向市场的终端零售商来进行招商。作为一个高端品牌，我们用高性价比的产品来打出市场，同时为了加强我们与终端零售商更加密切的合作，我们招商的对象辐射全国各个地区。招商方式以县级市为单位，实现一城一店的营销模式。

中国家居热线：今年凤凰墙纸带来了哪些新品？都有什么特点呢？

谢总：我们的产品主要以高性价比来赢得市场。我们的深压纹墙纸获得了市场上的好评，我们从英国引进三台艾莫森的墙纸生产设备，深压纹技术可以与市场上很多进口墙纸相媲美。除了深压纹墙纸，我们同时生产无纺墙纸搭配销售，主要还是以PVC深压纹墙纸为主。

中国家居热线：墙纸行业越来越重视品牌的打造，我们公司是如何来打造一个新品牌的呢？

谢总：墙纸行业在中国的发展有将近30年了，近年来，墙纸企业越来越多，这也加大了墙纸行业的竞争。因此宝岛墙纸对品牌的意识也逐渐提高，为了满足市场需求，我们从去年就成立了品牌策划部，通过品牌包装把我们旗下的宝岛墙纸与凤凰墙纸推向市场。

中国家居热线：客户越来越重视服务的范围和服务质量，公司对客户服务方面是如何来做好的？

谢总：首先，必须加强公司内部的服务质量。我们在售后服务上设立了客服、配送、在各个区域还分配了驻点配送。我们将不断完善售后服务体系，下一步我们要做的就是完成异地仓储的计划，在物流上也将进一步加强，尽量缩短出货时间，确保我们所有的产品都是现货销售，即使是数量较小几百卷的墙纸产品我们也准备现货。

中国家居热线：您对于2013年墙纸行业的发展趋势是如何看的呢？

谢总：我认为墙纸行业在未来的发展道路上是充满了希望，不论在一线大城市还是二、三线中小城市，或者是农村，墙纸在目前市场上的普及率非常的高。墙纸行业也逐步走向农村市场，大部分消费者非常认可新房使用墙纸装饰。墙纸的使用除了家装市场之外，在酒店工程上的使用率也高达90%。尽管这两年墙纸行业的竞争比较激烈，但是行业的普及率非常高，由过去的市场占有率不超过10%到现在那么高的普及率，我相信墙纸行业未来前景是非常好的！

中国家居热线：在这好的发展前景下，公司是如何来规划未来的发展呢？

谢总：我们要做的是要与市场紧密交流，无论在生产还是设计上，我们都要以市场来说话，加强厂商、市场、客户的交流。在两年内我们要走向品牌化，将在各大县城布点，开设专卖店。在广告上我们也将投入更大资金进行户外广告的投放，也会不断与网络媒体、书刊杂志等强强合作共同打造品牌。从这次展会来看，产生的效果是非常不错的，客户对我们的企业形象、产品都有很高的好评。