鑫迪木门李军：开展线上活动，帮助经销商流量转化

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鑫迪木门 总经理 李军

中国建博会（广州）&慧亚传媒：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

李总：受疫情影响，公司原定计划确实受到了一定影响，生产延期复工也给公司带来了运营成本上的压力。不过，我们已经在进行策略的及时调整，客观来讲，此次疫情也在倒逼企业进行营销模式的转型升级，发掘线上营销潜力。目前，我们也已经开始线上营销的动作，比如微信爆破营销，小程序带货，直播带货等，并且开启线上微课堂，加强对经销商转型思维的培养及营销策略的培训，为疫情稳定后一个阶段的销量爆发做好充分的准备。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：受疫情影响，贵企如何判断2020年总体形势（数据、趋势、建议）？年度计划是否会做出相应的调整，具体有哪些部署？

李总：疫情的突然出现加速了整个行业洗牌，所有品牌第一季度业绩严重缩水，抗风险能力弱的小企业面临倒闭，“先活下去再求发展”将成为2020年家居行业的主旋律。但是，风险与机遇并存，疫情只是暂时压制而非取消了家居消费需求，当下的延迟必然会迎来后期一个阶段的爆发。

受疫情影响，人们的消费模式转变，宅经济兴起，电商销量呈现爆发式增长。我们也意识到线上营销的重要性并将在今年逐步实施，尽量用各种互联网的途径和工具去接触用户，建立稳定的用户连接。2020年公司也将在电商渠道重点发力并在销售支持、培训指导、客户服务等诸多方面强化线上运营能力，以期借助线上引流转化达到更好赋能线下的目的。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

李总：线上直播并不是疫情下的特定产物，而是年轻群体消费模式升级带来的必然，疫情只是强化了大家对这种消费模式的需求。2020年，线上直播带货将成为各大品牌热衷的营销动作，也将推动整个行业营销模式的转型。

目前，我们也在有计划地加强线上运营能力的建立。包括线上销售、设计、服务、售后等体系搭建，重点在短视频营销、电商平台更多地发力。微信爆破营销，小程序带货，直播带货我们目前都在做，并且效果也比较客观。

中国建博会（广州）&慧亚传媒：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

李总：经销商与家居企业是共生的关系，一荣俱荣，经销商这个纽带如果断裂，家居消费链条也将脱节，所以，帮扶经销商就是帮扶企业自己。面对疫情的影响，鑫迪也拿出全年销售额的2%用于全国店长、导购工资补贴，与经销商抱团取暖，共克时艰。

除了工资补贴，我们也已经开展了多场线上培训，加快经销商门店运营能力提升及思维模式转型，同时，针对线下门店客流量少，销量惨淡的现状，公司也积极开展了多次线上营销活动，帮助经销商实现流量转化。

来源：家居热线（转载请注明出处）