张静波：我只是个“服务生”
《木门世界》：张总，您好！作为鑫迪的营销总经理，您对鑫迪倾注了太多的感情，首先请您讲讲和鑫迪的故事吧。
张静波（以下简称“张”）：我是2007年10月份进入鑫迪公司的，到现在正好有5年的时间。我个人很荣幸能加入鑫迪木门这个团队，可能很多朋友对鑫迪还不是很了解，在这里我可以为大家介绍，我们鑫迪的团队很阳光，很有激情。自从我加入这个团队，自身的很多方面得到了历练。从5年前的一个小业务员走到现在，我感谢我的公司，我的团队。
《木门世界》：鑫迪自成立以来，已整整走过了十年的漫漫征程，取得的成绩引人瞩目，您认为鑫迪得以发展壮大的关键因素是什么？
张：两个方面。首先，一个企业的发展要靠掌舵手，也就是我们的李鑫董事长。鑫迪木门的生产基地位于滕州，与同等城市相比，滕州也算是一个不错的地方，但毕竟没有处于北上广那样的发达城市，交通等方面受到了一定限制，可利用的资源相对要少一些。但在这种条件下，董事长仍然把眼光放得很远，把国内外的一些新颖的战略、理念传达给我们。这么多年，战略方向几乎是准确无误的。第二个方面，鑫迪公司在处理公司、经销商、员工、个人四个方面的利益分配很到位。在我们员工心里，经销商的利益排在第一位，因为没有经销商，何谈发展，在确保经销商利益的基础上再排到公司利益，然后对于我们来说，肯定要保证员工也就是团队利益，当然我们很多员工都将自身利益排到了第四位。可以说，大家的这种奉献精神对我们公司的发展起到了相当大的作用。
《木门世界》：企业经过了十年的发展，自是难以避免遇到瓶颈，在这十年里，鑫迪度过了哪些难关？实现了怎样的蜕变？
张：据我所知，当年我们董事长创业的时候，初期遇到了很多你现在想象不到的困难，我们很难去想象他们的艰辛。十年中，鑫迪经历了一次比较大的跨越，就是在2005年的时候，从作坊式的规模搬到了我们现在所说的“二期”，当然现在我们企业已经建到四期了。每一次扩张或者新项目的开展，成功以后是喜悦，但在没成功之前，在运作的时候，对鑫迪而言，对我们而言，都是一次很大的挑战。但挑战其实也是机遇，在2008年全球经济形势不是很好的时候，在今年市场环境不太乐观的情况下，我们企业的发展确实存在困难。但在这两次危机中我们也抓住了机会，得以化危为机。
《木门世界》：鑫迪是木门行业内较少的进行多品牌运作的企业，请问在操作“鑫迪家美”、“尚品本色”两大品牌时，作为公司营销负责人，您是如何做到让1+1>2的？
张：最初的时候我们只有“鑫迪家美”这个品牌，它经过十年的发展，现在已是中国驰名商标。当年的“鑫迪家美”做的是中端产品，比较贴近于大众消费需求的产品。2007年，企业根据市场发展需要，创立了“尚品本色”这个品牌。实际上，双品牌运作在国内木门企业中并不太多。从2007年开始，我们也是经过了反复的研讨推敲，找到了一条适合我们企业发展的新路子。进行双品牌运作，在企业内部管理时，我们可以把两个品牌的市场资源共享，经销商资源共享。现在在整个木门行业来说，我们这两个定制化产品品牌都是比较成功的。下一步我们还会做些调整，让两个木门品牌的特色更加鲜明一点，定位更加精准一些。
《木门世界》：此前，我们接触过鑫迪的几位经销商，深深被他们积极的心态和强大的信心所感染，您会如何评价鑫迪的团队和经销商伙伴们？
张：在这里，我要借着这次机会，感谢我们全国的经销商，还有鑫迪的整个营销团队。在鑫迪走过的十年路程当中，每一次突破瓶颈或者跨越发展，都离不开经销商的大力支持，每一次都给予我们最无私的帮助。有他们才有了鑫迪的今天。同样，也需要感谢我的团队朋友，所有成员都富有激情，不图自身得到多大的回报，每一次执行公司决策的时候都是不遗余力的，感谢你们！
《木门世界》：您经常代表鑫迪出席各种活动和展会，总留给人一种儒雅而干练的印象。那么，在鑫迪的成长历程中，您认为自己究竟扮演了一个怎样的角色？
张：谈到我个人的角色，我感觉我还是一个服务生，因为刚才我们讲到，鑫迪能走到今天需要平衡各方面的关系，包括利益关系，从经销商、消费者，到公司、团队、个人。每次企业到了关键的时候，我们要调整战略，或者每年年初我们在制定规划战略的时候，我都必须要充分领悟到董事长及企业高层研究决定的战略精神。也就是说，对于战略规划，我自身要有一个比较明确的方向。这个就像学习一样，我首先要学透了才能领悟成自身的东西，然后我才能更好的传播。传播的过程当中，首先要传播给我的团队成员，因为一个人能做的事情很有限，但是很多人一起来做就不一样。我们要服务的不仅是公司，不仅是团队，还有经销商，更广泛地来说是全国的消费者。所以说，我就是一个服务生，一个地地道道的服务生。
《木门世界》：十年是一个里程碑。鑫迪在今年略显冷清的大环境下依旧如火如荼发展的势头，向大家传递了下一个十年取得更大辉煌的决心。请问，您对于鑫迪下一个十年的发展有怎样的希冀？
张：我们企业的规划一般是按五年来做的。谈到未来十年的话，我们要立志成为国际化的木门或整体家居的跨国企业，不仅要在中国有工厂，也要在国外建工厂。未来十年，如果我们能在国外建立四到六个工厂，那鑫迪家美和尚品本色木门才能算是真正的国际品牌。
