罗马瑞达墙纸 三年计划描绘美好蓝图

《墙纸世界》：陈总，您好！润万达创立于1999年，经过十几年的奋斗，品牌产品早已深入消费者的心中。这一路走来，您觉得取得成功的因素是什么？又是什么支撑着您一直坚持下去？

陈伟强：我是上世纪90年代中期进入建材行业的，最早做的是油漆化工和五金类产品，后来经过多方考察，感到墙纸行业前景很好，而且和自己以往经营的产品属类相近，于是便下决心进入这个领域。过去墙纸的终端销售模式大都是“货架式”陈列，为了创建一个与国际高端品牌匹配的销售环境，我创建了国内第一家墙纸专卖店，尝试颠覆传统销售模式，将销售“产品”变为销售“一种生活方式”，让店面档次、品牌形象及产品展示功能得到有效凸显，营造出更加个性化和舒适性的体验空间。作为一个对墙纸业倾注了感情并将之作为终身事业的人，对墙纸业的热爱促使我一路走过来。

《墙纸世界》：在经营企业的过程中，您采取的管理理念和经营模式是什么？

陈伟强：润万达以市场需求为导向，以客户满意为核心，以为依托，努力生产和塑造让顾客满意的品牌产品。创新是发展的根本，润万达重视发展创新和人才培养，从而为公司的持续高速发展提供保障。公司每天早上都会举行“西点模式晨会”，在下午的特定时间段，还会在办公室播放轻松的音乐，并为员工提供免费的水果；除定期组织旅游及文体活动外，公司还创办了企业内刊，为员工购买了大量热销的管理类及励志类的书籍，倡导学习型组织，在“学”和“导”中完成团队的蜕变和升华。专业是润万达一向坚持的经营方针，我们努力做到“产品专业”、“技术专业”“服务专业”，为客户提供全方位的专业服务，创造超越顾客期望的客户价值。战略联盟是支持润万达发展的重点方向，我们把合作伙伴当成公司的一份子竭力支持，肝胆相照，共同发展。

《墙纸世界》：自2006年润万达引进意大利罗马瑞达，便开始了经销代理销售模式，随着市场的不断变化，去年又对经销模式进行了升级，如今公司的渠道建设情况如何？

陈伟强：目前我们已经拥有罗马瑞达连锁店250家左右，有将近45个产品系列。我们的产品也得到了中国消费者，包括设计师和各方的喜爱。同时我公司对上门培训体系进行了全面的升级，配备了更加专业的培训团队，在2013年我公司的上门培训系统将覆盖至全国范围。

《墙纸世界》：在竞争激烈的市场环境中，润万达凭借哪些竞争优势立于行业前端？

陈伟强：润万达公司经过多年的发展，积累了大量实战经验，这是公司壮大、升级的利器。公司具有以下主要优势：全球一流整体形象VI输出；中国墙纸行业首家获商务部特许连锁机构；电视、网络、平媒等立体式广告支持；意大利原装进口产品不可复制，引领行业潮流趋势；健全的培训体系；完善的年度促销体系和完善的产品结构与价格体系，让加盟商轻松赢利。值得一提的是，藉深圳物流发达优势，公司构建了完整的物流供应链，由专业的物流管理团队进行紧密的配合与严格的控制，保证货源供应，提供快速配送。

《墙纸世界》：一年之计在于春，正是总结过去展望未来之际。2012年润万达取得了哪些成绩？对于公司目前的发展状态和趋势，您有什么评价？

陈伟强：多年来，我们一直专注于品牌“内功”的修炼及品牌价值的提升，并把侧重点更多地放在基础竞争力的培育上。经过2012年“品牌年”围绕品牌升级的一系列动作，公司的业务版图不断扩大，品牌辐射度也越来越大。在此我想重点表达的是，全国乃至全球各地的品牌加盟商和经销商，是我们品牌和事业赖以发展壮大的重要力量，更是互相信赖的亲密合作伙伴。今年我们在与其优化合作的基础上，将利用展会及媒体宣传等形式继续扩大加盟招商，使品牌的辐射力和影响力更广更强，同时通过加大培训力度来保证各加盟商经销商的市场竞争力。

《墙纸世界》：根据您多年来对墙纸行业的了解，目前整个行业的发展前景如何？

陈伟强：目前世界人均墙纸使用量为0.7卷，也即3.5平方米，而中国的人均使用量只有0.27卷，所以国内墙纸业的市场潜力是很大的。另外，根据国家政策兴建的诸多经济保障房，给墙纸企业提供了开拓广阔市场空间的机会。精装房的推行及旧屋翻新、二次装修现象的大量出现，都将成为墙纸市场新的发力点。简而言之，墙纸业的前景是非常广阔的。

《墙纸世界》：最后请您描绘一下润万达的发展蓝图。同时您对自己、对企业又有什么期许？

陈伟强：润万达正通过一个个“三年计划”的方式，逐步实现团队建设、企业发展。第一个三年计划，润万达已经实现了在2012年的加盟连锁店突破250家，在下一个三年计划，我们润万达将实现在深圳股票交易所挂牌上市，让每一位公司员工都成为公司的股东，还要建立润万达—“罗马瑞达”工业园，实现全球加盟连锁店突破500家的目标。