大咖云对话|兔宝宝橱衣柜沈怡强：抓住下半年的市场是关键

采访嘉宾：兔宝宝橱衣柜公司总经理 沈怡强

慧亚家居热线：面对此次疫情，贵企如何进行疫情的防控工作，保障员工及工厂安全复工？

沈总：面对这次疫情，首先，我们还是要第一时间遵守国家和当地政府的管控要求，积极配合国家和当地政府的开工时间要求和人员管控要求。第二，因为在整个浙江省，相对控制的还是比较好的。我们园区也是在2月17号开始初步实行复工。在复工期间，我们对员工的口罩的使用，员工的工作要求，就餐要求，都根据管控做了相应的准备，做了一定的疫情管控。

另一方面，就是对园区的消毒工作。从疫情爆发以来，我们园区已经经过了三次的全面的清洗与消毒工作。在员工上班以后，还会做到每日每清的消毒工作。坚决杜绝疫情在园区内发生的这种情况。

慧亚家居热线： 疫情之下，企业又将如何与经销商合力战“疫”？ 贵企的具体服务措施有哪些？

沈总：此次疫情的爆发之后，对于我们一线的门店，包括我们实体企业，影响还是比较大的。我估计在今年2020年上半年的整个销售情况，从市场情况还是会呈现一种比较颓势的状态。那么针对这种情况，第一方面，我们兔宝宝对出厂价做了一定的下调，来支持门店度过这段时间；第二方面，作为集团公司也对这次疫情做了一定的贡献。我们兔宝宝的母公司德华集团，也为当地政府捐献了500万。

慧亚家居热线：假使疫情导致终端零售市场持续低迷，贵企是否已有具体的应对措施？

沈总：面对疫情的发生，对于我们所有的定制行业来说，还是比较措手不及的。我们一方面积极的在进行淘宝、天猫上面的订单引流，推出一些新套餐，同时也把一些优惠政策给到终端消费者。另一方面，接下来我们也会积极借用直播的手段，通过互联网平台来扩大、扩张我们的销售渠道，增加我们的流量入口，为门店赢取更多的订单引流。

慧亚家居热线：在疫情的影响下，大量的展会、活动都已经延迟或取消，这一举动对贵企造成了怎样的影响？针对这一影响，贵企如何应对？

沈总：这次疫情发生之后，整个上海展会和广州展会估计也会顺延。我们兔宝宝橱衣柜公司今年参加的主要是上海的展会，对于时间的推迟，对招商工作的开展可能会有很大的影响，对原有的传统销售渠道会带来一定的冲击和影响。这也让我们很多从事一线销售工作的人员会有一些更深的思考和考虑。希望在疫情结束之后，我们兔宝宝橱衣柜公司能拓宽更多的招商渠道。

我觉得在这次疫情的过程中，给到我们更多的启发，这会加快整个行业的整合，包括产品资源的整合、销售渠道的整合，速度可能会超过原先像整装拎包入住模式的速度。所以接下来我们兔宝宝也会对产品的整合，渠道的整合做一些调整。

慧亚家居热线：您如何看待此次疫情对家居行业未来发展的影响？您认为此次疫情对家居行业的影响会持续多久？在这样的影响下家居行业又会有哪些新的机遇？

沈总：我感觉整个疫情情况可能会对上半年整个行业持续影响。今年上半年，因为受到区域人员以及物流情况的一些影响。第一季度结果肯定很不理想，那么第二季度可能会开始逐步复苏。到了下半年，估计会迎来一波较往年比较大的一个增长，属于报复性的集中消费、集中需求的一个趋势。如果疫情能够在四五月份结束的话，那么，今年2020年下半年的整个销量的增长情况，较往年都会有比较大的变化。

所以如何抓住下半年的市场，是我们这些行业需要思考的一个很大的问题。从目前来看，我们还是有一定的时间可以做好这方面的准备。

慧亚家居热线：请您用一句话表达一下您对武汉疫情的想法或期待。

沈总：我希望武汉能够坚持并且最终打赢这场疫情战役。同时，在未来的武汉能够迸发出更大更加强劲的生命力和活力。所谓否极泰来，涅槃重生。

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