2019年中国建博会（上海）丨兔宝宝衣柜沈怡强：着重网络开发与渠道建设

兔宝宝衣柜 总经理 沈怡强

慧亚家居热线：兔宝宝在2018年打下了什么基础？给2019年的发展带来哪些影响？

沈总：2018年兔宝宝在产品上做了整合。一直以来兔宝宝是做基础材料的，在定制这块可能相对薄弱，所以2018年我们针对柜体、柜门与全屋空间的研发做了一定的整合，并实现了全屋定制的产品定位。 

在软件系统上，我们从设计软件到前后端进行一体化整合，实现软件全面打通。MES系统的上线，实现了生产全智能化工业4.0，使我们在产品、生产与服务方面有质的飞跃。

渠道营建方面，我们在原先2000多家板材的原渠道外，进行客户发展与开拓，目前进驻商场的渠道外客户已有240多家。

慧亚家居热线：为了冲破发展的瓶颈，很多品牌会打造品类联盟的模式，来帮助经销商冲破经营的困境，您如何看待这个现象？

沈总：我认为品类联盟在终端市场上将是一种良性的合作模式，也能给消费者带来真正的、实惠的服务。但在品类联盟中，同一品类不能太多，因为这可能会让同行之间产生不良竞争，我们也在鼓励经销商经营不同的品类。归根结底，品牌最终要通过消费者的认可，所以我们需要考虑这种模式是否能给消费者带来真正的优惠与便利。

慧亚家居热线：如今全装修、精装房的模式给家居行业带来不少冲击，您认为这是挑战还是机会？

沈总：兔宝宝原有的产业是基础材料，精装修时代的来临，对我们原有产业的影响是比较大的。但在全屋定制的产品推出后，很大程度上补充了我们的原有产业，也使我们能更好地去迎合精装修时代，所以这更多的是机会。如今消费者想要一站式服务，我们也在考虑如何去满足他们的相关需求。虽然整合的难度颇大，但我认为还是机会大于挑战。

慧亚家居热线：兔宝宝2019年在招商方面有什么计划？

沈总：2019年我们会着重于网络开发和渠道建设，这是未来2-3年的核心工作。期间我们也会围绕品牌、产品、服务等方面去做建设，只有把自身的产品和服务做得更好，我们的招商能力才会更强，同时我们也会对经销商负责，让他们能发展越来越好。 

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