2019年中国建博会（上海）|东屋·世安赵军：研发第二代指静脉技术，实现高安全防护

东屋·世安智能家居产品（中国区）营销总监 赵军

慧亚家居热线：请问此次参展带来的产品有哪些亮点和特色？

赵总：这一次我们带来的产品中最大的特色是可以用在纯户外，因为现在的智能锁产品由于技术和设计，决定了它是不可以用在户外。因为户外的环境相对来说还是比较复杂的，比如像雨水、日照等都会缩短智能锁的寿命。而我们这次带来的这款V8的产品是可以做到纯户外防水的。这个是为别墅等高端住宅所配备的。

慧亚家居热线：对于智能锁，消费者关注的是产品的安全性能，那么这安全性这一方面，贵企是如何做的？

赵总：实际上这个行业，包括智能家居业，它的属性一定是脱离不了它的安全，而我们企业最大的优势是高安全性。从安全这个角度来讲，我们家的产品使用的是生物识别指静脉的方式开启门锁。那么指静脉的优势就是它的安全性比较高。其优势在于在开锁人非配合的状态下，不能进行开锁。二是难以复制偷配，因为是属于人体自身的生物特性。

当然不是说做好生物识别技术这一项，就能确保完全安全。在电子部分，我们使用了抗电子干扰的技术，之前提到的“小黑盒”只能算一个业余的攻击手段。而我们做的这个技术是专业级的，可以抗5万微米，而“小黑盒”大概只是抗到500~1000微米，那么我们是它的一百倍，所以它的安全性相当高。还有一个像替换攻击，这也是电子部分。这都是高安全锁具必须要过的标准。我们的创始人本身就是研究这一标准的，也是在国际欧洲安全理事会领域唯一的一张亚洲面孔，所以我们的技术一直是引领这个行业的高安全锁具标准。再者是机械部分，我们自主研发了一个叫旋转弹珠的产品，其安全性能也是非常高的。

单独的门是不能称之为安防产品，只有安装了锁才能称为安防产品，才能体现其安全价值。因此锁具的安全性能越高，它的安防价值就越大。有人认为高安全锁具是一个概念性的东西，但是实际上它是一个标准，它最大的优势是可以做到安全可控。目前智能锁的市场，大家虽然在讲安全，但是都没有真正的去把安全做到真正的安全，而只是解决一个不带钥匙的问题，它只是从方便性的角度去讲。而我们企业从方便性的角度来讲也很安全，比如说静脉识别，它的方便性优势也很大，老人小孩都好用。再者在北方天太干了手上没有汗时，指纹可能就比较难用，但静脉它就非常好用。

慧亚家居热线：行业现在竞争是越来越激烈，贵企在招商计划和政策上有哪些变化？

赵总：因为我们做的产品相对来说是属于高端定位，因此对应的消费群体也不是以价格为主要的考虑因素，所以我们肯定也不是做价格竞争，而是更注重给客户带来价值。所以在招商渠道上，我们也会找一些对我们品牌有认知，也做过高端品牌的的人。再者，我们也希望能进驻国际或国内的一线商场，比如上海的恒隆、万象城等。另外我们也会走高端建材商场，如红星美凯龙、居然之家等，希望是达到相对精准的人群定位。

慧亚家居热线：您是怎么看待智能家居和智能锁行业的发展前景？

赵总：我认为国内的智能家居都只是做到了在一个APP上面控制它，但是它是没有学习功能，也就是说它还只是做到了提前输入的指令，还不能通过对大数据的分析实现对状况的判断，比如一个人喜欢看报纸，但是光线的亮度可能每个人的习惯会不一样，智能家居如果能做到按每个人的需求进行变化，那就真的很智能。所以接下来我们也会不断朝着这个方向去发展提升。

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