中国建博会20周年现场直击 | 东屋闵浩：立足品质造
东屋·世安 董事长 闵浩
慧亚-家居热线：今年参展，我们带来了哪些特色的产品？
闵董：今年中国建博会东屋·世安将带来东屋·世安静脉锁M8和东屋·世安静脉锁V8两款高安全智能门锁。其中V8是我们今年推出的新品，和市场大部分智能锁有很大区别。
设计上，V8采用了可换壳设计，春柳绿、夏日红、秋叶橙、冬雪银、玫瑰红、米兰黄、鸢尾兰以及风铃紫8种颜色靓丽的彩壳可供选择，用户可以根据自己的心情来随时更换门锁的颜色。
技术上，东屋·世安采用二代静脉识别技术，静脉识别口纯平无凹陷，不怕脏污，更好用。而且静脉识别技术有别于其它体外生物识别技术，它是识别人体内部血管，通过红外传感器识别成像，相当于将我们的钥匙藏在了血管里，属于体内生物特征，想要盗取很困难。另外，静脉识别技术还有以下优势：不受手指表面状况影响，老人小孩都好用；手指冬季干燥、夏季多汗潮湿均不受影响；非接触式识别，静脉头不怕静电和硬物，耐用可靠；户外淋雨可使用，指腹脏污或损伤都可正常识别；识别速度快，手指摆放位置要求低，使用体验好。
功能上，可使用静脉和密码两种电子开门方式。其中，静脉开锁，即使手指表面有覆盖物、沾水潮湿、磨损、蜕皮、角质化均可轻松开门。
此外，我们将金融领域的安全加密技术、金库防钻技术以及防电磁干扰技术全部运用到了V8锁上，使民用智能锁的安全等级达到了金融领域所需的等级。
为充分保证特殊情况下智能门锁的使用，针对V8我们设计了完善的灾备功能，防火又防水，40度高温和-30度低均可以正常使用。机械钥匙除了可以应急开锁，还可以在锁具出现问题时应急关锁。
此外，内门旋钮解决了猫眼钩锁和低龄小孩外出问题，全语音导航简单易学，让使用变得简单明了；前后面板无任何外露连接线让安装也变得轻松，解决了售后安装的系列问题。
慧亚-家居热线：请问您是如何看待智能锁行业，目前面临产品同质化、技术含量低、价格战乱象的问题的？
闵董：这确实是行业中存在的问题，但是对于我们东屋来说，根本不存在这些问题。我们东屋的理念一直都是“系出东屋，必属精品”，所以我们一直是以精品的要求来对待每一款产品。我们公司目前有将近500人，由国内外行业专家组成的专业研发团队占比25%以上。由此也可见，我们一向都注重技术研发的投入。无论是产品外观设计，还是产品技术投入，我们都非常重视。你讲的同质化严重，对于我们来讲也完全不存在，我们直接做的就是静脉锁，市场上多数智能锁还是指纹锁，静脉锁领先的就不仅仅是技术上的了，功能上、安全度上、好用度上等等都超越了指纹锁。所以我们公司从来不走低价路线，我们一直认为品质才是一个产品的立足点，而不是去依靠低价换取市场。
慧亚-家居热线：面对行业的竞争，我们采取的是怎样的竞争策略，正面竞争还是差异化竞争？
闵董：我们还是采取差异化竞争。我上面也提到过，我们公司是做高安全静脉锁的，直接把金融领域做锁的标准用到了民用市场，为什么这么做呢？一方面当然是因为我们认为锁具的核心还是安全，所以必需保证我们东屋的锁安全标准要高于市场上的产品。另一方面，也是因为现在越来越多进入智能锁市场的公司本末倒置，认为安全不重要，反倒聚焦在外观、有多少种开锁方式这些噱头上，忽视了最重要的对于锁具来讲最重要的安全。从这点上可以看出，我们还是以做好自己以及和差异化的策略来面对行业的竞争。
慧亚-家居热线：如今家居市场出现了很多变化，比如从之前研究8090后消费习惯，到今天大家开始关注9000后年轻人喜欢的生活方式，比如喜欢的“宜家模式”以及家居电商，请问我们是怎样看待这些创新？
闵董：这就是市场的发展嘛！9000后肯定是未来主力消费人群，我们也会研究他们的消费方式以及影响他们决策的关键性因素。通过这个市场可以看出，他们这部分人群对产品的接纳度会更高，以前我们可能会更看重品牌，例如这个牌子有没有名。但他们不是，对于他们而言，他们喜欢的东西不一定非得是名牌，但一定要有独立的特色能打动他们，也就是我们常讲的个性化认知，所以关键就是产品如何去获得他们的认同感。
慧亚-家居热线：您如何看待智能家居或者智能锁行业的发展前景？对于2018年智能锁产品潮流走势主要往哪几个方向发展？
闵董：现在智能锁行业已经进入到了白热化的竞争阶段，已经有近3000个品牌进入到了这个市场，很多品牌之间进入了相互模仿、相互抄袭的山寨时代，而且低价竞争已经在市场中愈演愈烈。但是随着市场的成熟以及用户对智能锁认知度的提高，从今年开始，未来2-3年哪些没有创新能力和实力以及走低价路线，用山寨思维做智能锁的企业势必会走向灭亡，被市场和用户遗忘。只有拥有专业的研发技术、生产实力的品牌才会在市场上站稳脚跟。
慧亚-家居热线：对于2018年智能锁产品潮流走势主要往哪几个方向发展？
闵董：我认为2018年智能锁潮流走势，将从这几个方面表现出来：
一是市场持续爆发，市场及用户对智能锁的接受度也将得到极大的提高，随之用户对智能锁的认知也会提高，品牌和品质将成为他们衡量的标准。
二是外观设计上随着同质化的加深，有别于其他家的设计、拥有自己的特点将成为市场追逐的趋势
三是技术将会进一步引领智能锁行业革新。例如互联网门锁、人工智能门锁都将随着技术的发展而成为市场的趋势。
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