明星经销商|佰丽爱家景涛君：找准定位，即可脱颖而出

店名及经销商姓名：佰丽爱家  景涛君

主营品牌：佰丽爱家全屋定制

所在城市：江苏省江阴市

加盟时间：2015年

年销售额：1900万

明星产品：

佰丽爱家主推马来西亚进口双饰面板和奥地利进口爱格板，以更高的颜值和更环保的产品，收获了一大批粉丝。

宣传模式：

专卖店宣传有多种渠道，经营初期，资金不是很充裕的情况下，采用小投入形式，比如开业和促销活动期间，在交房中的小区设点，发放活动单页或礼品；通过参加联盟活动，争取更多曝光率；最省心更有效的的模式是通过建立小区业主微信群，在群内互动，举行有奖问答，上门领取礼品活动；在活动前，利用好总部的企划资源，在区域经理的配合下，设计出一个优秀的可落地的活动方案，提高结果成功率。

店面陈列：

店面陈列直接决定了顾客的进店体验，营造舒适的接待氛围，如洽谈区域配合舒缓的音乐，柔和的灯光，甚至多种饮料茶点，都会让顾客留店的时间延长，销售人员和顾客更容易拉近彼此的距离，所以本店设置了U字形的通道，在通道两边留有较多坐谈区域，为导购人员了解客户真实需求提供了更多便利环境。

经营理念：

江阴市地属县级市，一线品牌林立，竞争激烈，要脱颖而出，必须找到自己的定位，佰丽爱家以进口双饰面和超高性价比，获得客户喜爱！江阴店在装修公司渠道，异业联盟渠道做的都比较出色，强调后期服务，宽容地对待员工，引导员工给客户提供优质的服务。加上门店主动找第三方老师培训，公司商学院也给予大力支持，这些都为佰丽爱家门店取得优异成绩奠定了基础。

案例分享：

起初，客户不愿意互动，店面人员用设计与服务赢得了客户的信任，而后，店员五次上门，以得当的服务一步步攻破客户防线，让客户主动联系，最终完成交易。总结而言，一，用热情，专业的服务打动客户；二，增加粘性，为客户解决问题，并让客户感受到；三，谈单节奏，时间点，把握好，不拖拉。