联邦高登杨林平：专注产品创新设计，破局同质化竞争

联邦高登全屋定制 销售总监 杨林平

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年即将结束，您认为今年家居行业的整体情况如何？行业存在的最大的问题或者痛点在哪里？请用1个词语来概括并进行解读。

杨总：2019年以来经济调控政策导致房地产行业增速有所回落，作为下游行业的家居业受到了显著影响，出现了增速放缓情况。加上供给侧改革、消费需求升级等多重因素的影响下，家居行业出现较大的市场变化，给体量较小、综合能力较弱的小企业来带来挑战，也给有能力的企业带来发展的新机遇。

家居行业存在的最大问题在于同质化严重，在一些不乏创新的技术或者产品设计出现的一段时间之后，市面上大量涌现类似风格或同类型产品。定制家居行业门槛低是行业同质化的重要原因，只需一个小作坊就能生产产品的小型企业与转型、跨界而来其他行业的品牌等，以跟风抄袭的“简单”操作就能瓜分市场，这导致整个家居行业的同质化愈演愈烈。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2020年即将到来，您预计明年家居行业形势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？请用3-5个词语来概括并进行解读。

杨总：在宏观政策的持续调控下，我国住房市场正逐渐从增量市场转变为存量市场，同时刚需购房者具有更强购买欲望，老旧房翻新与新装将成为家居企业的稳定的市场需求，在家居消费持续稳定增长下，家居行业仍然大有可为。

目前新中产阶级已经成为家居消费市场的主力军，高端消费者拥有高品质、现代化、个性化的消费需求，准确把握好这一市场消费特征对企业来说至关重要。在当前消费需求升级的背景下，企业寻求差异化发展，专注产品的创新性研发设计，赋予家居产品最佳的品质感，不断往更智能化、科技化的方向发展，这些都将为家居企业发展带来新的增长点。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的整体经营情况如何？您认为是哪些因素导致了这样的结果。您认为品牌明年2020年将在哪些方面进行改革并重点发力，以取得更好的业绩。

杨总：2019年联邦高登的整体经营状况保持稳健发展，整体竞争实力有所提升。这归功于联邦高登坚持差异化策略，注重产品实用功能与设计感，满足消费者对美好品质生活的追求，建立品牌核心竞争力。

明年联邦高登会继续加大对产品的研发创新力度，继续与知名设计师打造联名款产品，把产品的细节打磨到极致，为消费者带来极具现代美感与设计感，且富有人性化关怀的产品。在研发新产品的同时，丰富产品线增加更多家居配套产品，满足消费者多元化家居生活需要，为客户提供高品质家居生活一站式服务。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的新品研发情况如何？请简单介绍一下。2020年即将到来，贵品牌是否有计划继续推出新品，可否提前做一些透露。

杨总：今年是联邦高登推动轻奢的2.0升级计划，对轻奢系列进一步进行诠释，深化“奢适生活 无边界”的理念，更注重产品细节的表达，用高品质产品去打造家居美感。同时以“懂生活的人，终将会相逢”为主题，与四位知名设计师跨界打造联名款产品。把来自建筑、室内、工业、艺术等不同维度的灵感注入到家居产品中，为产品设计注入了新血液。

明年联邦高登会继续寻求志同道合的设计师进行联名款合作，将不同维度思想碰撞出的设计灵感注入到家居产品中，用原创设计搭载创新精神，用更具美观、个性化的产品，满足消费者的多重需求。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌目前与哪些知名设计师有合作？整体的设计渠道情况如何？对设计师或者家装公司有哪些进一步的需求？

杨总：目前，联邦高登与关天颀、陈暄、高志强、颜文豪这四位设计师合作，横跨建筑、室内、艺术、产品多种维度打造的联名款产品均在今年完成发布，明年会将联名款产品落地到全国各地的专卖店，让消费者能直观地感受到联名款的魅力。

联邦高登选择与设计师合作的出发点是为品牌注入新的创造力，挖掘产品的更多可能性，用行动去说明了联邦高登是一个注重产品设计感与品质的品牌。在选择跨界设计师方面，我们希望他身上拥有符合品牌精神的特质，个人特色与品牌理念是契合。在设计方面有独到的见解，能够贴合消费者的实际需求。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年参加了多个展会后效果如何？您觉得目前国内众多的家居展会普遍存在的最大问题是什么？鉴于此您将给予哪些建议？

杨总：今年联邦高登参加多个展会取得了一定成效，如新品发布引发各界强势围观，以优质产品走进消费者内心；与意向客户面对面交流，达成信任缩短签约战线，签下多位经销商。

随着国内的家居展会逐渐泛滥，定位模糊、同质化等问题的出现，削弱了家具展会原有的新鲜感与吸引力，展会人气大减。家居展会需要分析自身以及市场环境变化进行重新定位，形成鲜明的特色以提升竞争力，吸引更多家居企业参展。另一方面，企业参展应有所选择，衡量展会的权威性、专业性，并结合参展目的以及市场策略衡量再是否参展。

结语：定制家居企业鏖战的2019年，无疑是残忍又充满生机的一年，消费趋势变化、市场洗牌、资本嬗变......或是挑战或是机遇，各企业以创新求变的姿态在产业格局、市场与外部环境上留下努力痕迹。面对产品同质化的行业痛点，联邦高登一如既往坚持原创设计，以创新产品研发设计的态度在别具一格的路上所向披靡。