墙纸市场 两极分化成大势

在经过层层筛选之后，一部分实力强大、韧性、坚强的企业便凸显出来，并且在市场竞争中越发成熟，另一部分企业则在竞争中不断后退，频失阵地，甚至淘汰出局。

从前两次墙纸行业大洗牌的结果可以看出，墙纸厂家总是从多到少，从杂到精，不断进行调整、改变。最近几年墙纸行业的品牌逐渐增多，但两极分化的现象也越来越明显。对此，国昊壁纸董事长吴海军预测：“有实力的墙纸企业会越来越强，在这次洗牌中抢占更大的市场份额；另一部分企业将无单可做，或者面临非常尴尬的局面。”

如何看待墙纸行业这种两极分化的现象呢？

其实，任何行业都有一个起步、发展、成熟的过程。嘉兴恒凯装饰材料有限公司市场总监刘辉认为，行业发展初期，小企业众多，中间鱼龙混杂，给市场带来繁荣的同时必然也存在一定的隐患。当行业继续发展，会有一些具有长远目光、创新能力强的企业，知名度会越来越高，市场接纳度也会越来越大，因此这些企业的规模扩大也是理所当然。小企业则由于种种原因，将会越来越小甚至转让或倒闭。“这是一个正常的优胜劣汰的发展过程。”

任何行业的竞争都会从混乱逐渐走向有序，这才符合市场发展规律。

但这种两极分化的情况，也容易导致市场价格混乱。弱小的企业由于市场份额本来就小，再加上市场的淘汰机制，使得他们能够分到的“蛋糕”越来越小。为了保住眼前的利益，他们只能拼命降低产品价格，从而扰乱市场，引发价格战，恶性的竞争又加速了行业的洗牌。如此便形成了一个恶性循环。

窥一斑而知全豹。从这一点也可以看出，大企业与小企业之间对市场的态度以及采取的行为大相径庭。

在墙纸逐渐走向成熟的过程中，企业的品牌意识越来越强，比拼团队、服务、营销等软实力成为企业竞争的重要因素。

团队。富乐华壁纸的公司团队普遍年轻化，并且在2011-2012年全国家居行业经销商大调查暨墙（壁）纸行业优秀品牌评选活动中获得了“最具成长性品牌”的荣誉。对于一个墙纸行业的新星来说，这是对他们重要的肯定。正所谓“初生牛犊不怕虎”，富乐华壁纸总经理陆里根将团队的精神——“敢想、敢拼、敢实践”作为公司的财富与优势，在激烈的行业竞争中迅速成长。

品牌。奢意壁纸以“新一代壁纸文化的开拓者”自居，是中国墙纸行业第一个以意大利城市文化为主题的墙纸品牌。无论是其墙纸品牌形象，还是所倡导的墙纸品牌文化、经营思想、产品设计，奢意始终进行着大胆的尝试和创新。奢意壁纸总经理陈云根认为，品牌必须要有品质支撑，有了品质才有品牌。“现在行业面临很重要的抄袭风，这不会是企业长久的生存之道，奢意对这个行业的理解就是要做突出的产品，所以公司一直将产品定位在个性化、特色化。”在2012年上海墙纸展会上，奢意推出了第二品牌“派意”，为了更务实、更广泛地服务大众，也是为了迎合普通家庭中低端的消费需求。

服务。君伟盛从2005年创办至今已有8年的时间，旗下有“君盛”和“蓝蒂”两个品牌，“君盛”覆盖中低端市场，“蓝蒂”壁艺则是为了满足人们对墙纸装饰品味越来越高的需求。随着人们对室内空间装饰要求的日益提高，企业的服务能力决定了你的市场所能达到的高度。目前，君伟盛在跟江苏一家做整体衣柜的工厂磋商，希望将墙纸花型与之搭配来满足消费者的需求。“我们怀着一颗感恩的心，用心做墙纸，用心做好墙纸，用心做消费者放心的墙纸。”君伟盛的广告语旗帜鲜明地道出了企业做好服务的理念。正如君伟盛副总经理吴沛宁所说的，回馈消费者才是企业应该做的事情。

除了在工艺技术、产品质量等硬件方面实力悬殊外，大企业都在关注品牌建设，将品牌作为企业的长期指导战略，小企业只能望梅止渴；大企业已经从重视产品质量逐渐意识到服务质量的重要性，小企业却没有这方面的成本。保奇丽无缝墙布总经理王建良将其归结为：经济、产品质量以及公司管理的实力比拼。“行业的优化，靠的是产品质量的稳定，售后服务的不断完善，新产品的不断开发。市场在变，企业的策略也要跟进，否则就会落后甚至被市场所淘汰。”