美佳全屋定制贺勇：家居企业之间的跨界合作是大势所趋

采访嘉宾：美佳全屋定制 营销总监 贺勇

慧亚家居热线：您是如何看待家居企业之间的跨界合作模式？

贺总：家居企业之间的跨界合作是大势所趋，因为随着中国地产由快速增长模式转为低速增长模式，我们作为房地产的配套下游企业会受到一定的影响，那么如何减轻影响呢？这时候就要将其他品类的产品加入进来，如家具或者泛家居类的产品，这些都是我们未来可以合作的对象。

慧亚家居热线：如何迎接拎包入住这种趋势？

贺总：拎包入住其实分为数个层面，其中我们最为关注的是刚需层面，我们也做了试点并且取得了一定的成果。现在我们所接触的拎包入住大多数都是指精装修过后的房屋，但是大多数的精装修只做了厨房、卫生间、地面以及墙面，这样的话，业主往往都不能直接拎包入住，这就为我们后续的拎包入住项目开展提供了一个天然的基础，但是在这个层面上又分为两种客户，第1种就是刚需客户，第2种是需要改善的客户。

改善客户一般都不能接受现有的装修档次。他们都会去寻求个性化或者更高档次的装修，这类客户占整体较大比例。刚需客户需要的是及时入住，而刚需客户的费用预算相对偏低。这个时候就为拎包入住又提供了另外一个基础，拎包入住是整合定制家具、成品家具，软装、电器等，才能形成一个真真正正能让业主直接拎包入住的家。

慧亚家居热线：2019年进入尾声了，贵公司对2020年有什么发展规划？

贺总：首先是积极响应大方向，精装修业务将继续加大力度拓展。另外零售渠道也将加大力度拓展。因为三四五线城市的房地产市场还没完全消退。所以我们也能为他们提供一些好的产品，下层市场潜力还是非常巨大的。