慧亚传媒黄金荣：卖坚果的三只松鼠上市了

上周五“淘品牌”三只松鼠在主板上市了，有的朋友可能对三松鼠有所了解，就是一个在网上卖坚果的品牌。他成立于2012年，七年时间由一个小小的淘宝店铺，做到如今年营业收入超过70亿，公司市值超过80亿。三只松鼠的总部在安徽的芜湖，没有自己的工厂，自己只做品牌和销售。就是这样一个不起眼的品类，公司在一个内地三四线城市，7年时间成就了这么大的规模并最终上市，让人十分佩服。 

（图片来源网络，侵删）

我要说的不仅仅是对这个公司的羡慕，还看到了这个公司的危机。通过招股书显示，三只松鼠2016年-2018年的营收分别是44亿、55亿、70亿，增幅为116%，25%，26%，增幅是下滑的，而净利润增长也几乎是停滞的。近三年的净利润分别是2.36亿，3亿，3.03亿，通过数字看到这家公司几乎进入瓶颈期。这是什么原因呢？背后的原因就是传统电商流量红利逐步褪去，而三只松鼠过分依赖线上渠道，所以本次上市融资的目的也表述得比较清楚，通过募集的资金，准备在两年内开设100家线下门店。 

对我们家居经销商来说，我们也需要清楚一个趋势，传统的线上和传统的线下渠道都不好做了。我们经常觉得自己的生意不好做，这或许不是我们自己的问题，是整个市场的问题，这是零售和服务行业发展进程的必然阶段。线上的品牌要往线下走，线下的门店需要结合线上工具，这几乎是不用怀疑的趋势的方向。只是定制家居行业的线上线下融合必须结合自己行业的特殊性。

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来源：慧亚家居