慧亚家居热线黄金荣：如何打造一款引流爆款？

很多朋友跟我提问，究竟应该如何吸引更多的客流，如果竞争对手跟我们恶意的打价格战该怎么办？我在这里给的答案是需要给自己做强势的引流产品，避开你的主营产品，将价格战前置到另外的引流产品上去，同时建立强势的引流效果。引流产品需要质量好、牌子响、价格还非常的便宜，就是准备不赚钱，甚至可能需要赔本来做。先将客户引流进来，跟客户建立第一次交易，这样客户跟你的关系就更近了一步，你就可以影响他后端产品的消费。 

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引流产品还有一个标准，就是跟你主营的产品有强关联的关系。一旦他购买了这个产品，你就非常确定他有你主营产品的需求。例如，你将引流产品设定为一款高性价比的床垫，只要有人购买了这个床垫，你就知道他有购买家具和定制家具的需求，这样才能建立起引流产品的价值。另外，引流产品的交付一定要比较简单，不会出问题，能够完全保证客户的好体验，如果体验不好这个引流产品起到的是相反的作用。比如床垫为什么可以成为比较好的引流产品呢？因为交付非常简单，一般不会出现售后问题。 引流产品的推广最好还能够运用到网络系统，能够让周围更多人很方便的传播和互动。

好了，我来总结一下如何打造一款引流爆款，他必须符合以下几个方面的特点：高品质、高价值、低客单值、对目标客户有普遍需求、与主营产品有强关联性，最后是交付简单能够保证客户的好体验。是不是有点复杂呢？但是没有办法，简单粗暴的传统营销方式已经不适合当下了，我们经销商必须转型升级。

来源：慧亚家居热线