FBC2019门窗幕墙展|萨洛凯门窗营销总监向泽亮：下沉渠道，打造百城千店

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采访嘉宾：萨洛凯门窗营销总监 向泽亮

FBC&慧亚家居热线：面对80/90后消费群体，年轻化的产品才能博得他们的青睐，门窗企业的产品如何贴近他们的需求？

向总：80/90后逐步成为消费的主力军，而这一带代人的消费观念有着鲜明的特征，概括起来讲：感性的认知+理性的消费！为了满足新生代消费群体的要求，我们公司引进新技术、采用新材料、结合当下流行元素，不断推出新的产品，打造极简、轻奢等更多风格的产品，满足个性化需求的同时，产品品质也得到了很大的提升。

FBC&慧亚家居热线：产品研发技术是建筑的基础，对此贵企从哪些方面提升了产品性能？

向总：门窗在建筑的占比大约是35%，从很大程度上来说，门窗的性能对整个建筑的影响是非常的巨大。 产品性能是我们企业生存的根本，所以，我们公司成立专业的研发团队，投入巨资在研发上，每年都会前往德国等欧洲先进国家考察学习，首先在材料的选择上，采用优秀的原材料，高配的参数，保证原材料的性能，其次，引进德国先进的设备和技术，确保产品性能与欧洲先进国家的标准靠齐。

FBC&慧亚家居热线：以绿色的价值观做建筑设计成为主流思想，企业的产品如何做到节能、环保，为绿色建筑贡献一份力量？

向总：2003年的欧洲门窗标准中要求K值不大于1.4，而我国门窗平均K值约为3.5(保温)，我国目前的最高标准——北京市门窗标准为K值2.0，仅为欧洲2002年门窗K值标准。欧洲高性能的系统门窗K值标准可以达到0.8，其能耗基本只是我国建筑门窗能耗的1/4。

我们公司从原材料、设备及采用的技术，均参照欧洲标准，产品在气密性、保温性、抗风压等方面，有着突出的优势。在节能环保方面，为家庭及社会，贡献品牌的力量。

FBC&慧亚家居热线：一二线城市家居市场趋于饱和，门窗企业招商开始渠道下沉，贵企在招商上是如何布局的？

向总：渠道扁平化是市场发展大势所趋，除了抢占一二线家居市场，我们也在三四五六级市场做了详细的调研和区分，在产品研发、广告投放、专卖店建设标准、招商策略等制定了更为贴合的规划，未来三年，打造百城千店。