德泰墙纸 李兴东：坚持源于热忱与信心

 《墙纸世界》：李董，您好！作为一位资深的墙纸人，您的起步阶段是怎么样的？

李兴东：我最早是在江苏老郁金香从事销售工作的。老郁金香破产后，我和另外几个合伙人共同投资开始了墙纸贸易事业。经过多年的经验积累和细致考察，我们最终选择了由武汉这个市场起步。因为这里承载了更多的消费群体，对于新起步的事业来说，这是一个必要的良好条件。在多年积累酝酿的基础上，和对市场的全面了解、掌控下，我们于2004年成立了上海塞尚家居用品有限公司，从此由区域零售批发转型成为了全国性的渠道开发。

《墙纸世界》：2009年江苏德泰墙纸有限公司成立，仅用80天就完成了厂房建设和生产线的安装生产，被业内称为“墙纸业的奇迹”。当时德泰墙纸项目的上线为何如此快速？最终的“奇迹”效应是否在您的预料之中？

李兴东：奇迹产生自充分的准备。德泰墙纸工厂之所以能如此快速地投入生产，主要原因在于我们前期的充足投入与各项条件、设施的完好配备。在勾画建厂蓝图的第一时间，我们就做了完整的规划，在技术设施、人员配备、工艺引进、原料采购、分销渠道等方面下足了功夫。这也正是项目能迅速、敏捷上线的一个重要原因。

德泰墙纸工厂建成初期，第一批5条生产线便立即投入了生产。在第一个年度，便达到了年订单量数千万支的成果，获得了不错的收益。这对我们来说，是鼓舞更是激励。因为“奇迹效应”的产生，不单纯是数字的问题，更是品质的奠定和诚信的建设问题。只有以诚投入，才能产生发展奇迹。

《墙纸世界》：短短几年时间，德泰墙纸快速成长，荣获了“中国墙纸最具创新力企业”、“中国墙纸市场影响力墙纸品牌”等称号。作为企业管理者，您认为是哪些因素成就了德泰？

李兴东：第一，是对消费者需求的细致、深入了解。只有符合消费者需要的产品，才能赢得市场，打开销路。但迎合消费需求的同时，更要做出自己的特色，带有鲜明辨识度的产品，才会在同类产品中脱颖而出，让人眼前一亮。所以，第二就是注重墙纸品牌建设。品牌形象的关键，在于产品的质量和企业的诚信，包括各个环节的服务及对各级市场、消费者的关怀。德泰墙纸从成立初始，便一直致力于质量、口碑的打造，通过各种渠道，让消费者认识并了解德泰，再进一步体验德泰的诚恳和负责，从而打造出一个有上升潜力的、有相当影响力的墙纸品牌。

《墙纸世界》：从郁金香到致盛，再到如今的德泰墙纸，企业在您的管理下都朝着良好的发展方向前进。反过来，您觉得从这几个公司的经营管理上，自己得到了哪些收获？

李兴东：首先，收获的自然是一个力量坚实的团队。正是因为有这么一个不断成长、不断壮大的团体的支持和协作，有广大经销商的支持和信赖，德泰墙纸才能在行业道路上踏实前行，不断成长。其次，收获的是对行业发展的信心，对企业经营的信念。随着经营的不断深入，对行业、对市场的了解也日益深入、透彻，因此，对行业的热爱也就越来越深厚。有了这份热爱之情，我觉得再来经营企业，就显得有趣并且信心十足了。

《墙纸世界》：您在公司采取“大智若愚”的管理方式，那么在团队建设中您是如何去做的？

李兴东：首先，要相信团队，相信成员。放手让团队的每位成员最大限度发挥各自的才干特长，才能成就一个优秀的、高效的、成功的团队。其次，严格的管理不能少。少了合作规则的团队，只能是一盘散沙，而不是有效运行的团队。因此，团队中制定的规则必须无条件服从并执行，这样才能打造一个团结有力、运行稳健的团队。

《墙纸世界》：在墙纸行业经营了二十几年，从一名普通的销售人员成为企业的管理者，这其中必定会经历许多难关与艰辛。是什么让您能够对这份事业始终坚持下去？

李兴东：要做成一项事业，就必须要有应对艰难困苦的决心和勇气。任何事业的成功，都离不开人们的苦心经营，精心打理。投入精力财力，甚至是一生的心血都是可以理解的。我能坚持把这份事业做下去，最主要的一个因素，那就是我对这份事业的一份热忱。初始起步，是经历了不少困难，也有过困窘的时候，但随着收益的不断增长，团队的日益壮实，经营的信心也一步步由弱变强，直至越来越坚定。到目前为止，我对我们的企业，对我们的这份事业可谓满怀信心。我相信，德泰墙纸在将来一定能创造更多财富，收获更多荣耀。

《墙纸世界》：展望未来，您如何看待墙纸行业的发展？在这个基础上，将为自己制定什么样的计划？

李兴东：墙纸行业在中国的发展，还有很大的前景值得期待。相对于欧美市场来说，墙纸在中国的普及率非常低，很多消费者对墙纸缺少了解，甚至是误解。即使是了解墙纸的消费者群体当中，也很少有人对墙纸品牌有强烈的意识。因此，国内的市场还需要行业齐心来推广、来培养。这在将来，是一笔很可观的财富。

对于德泰墙纸品牌来说，我们未来的发展方向，依然会坚持品牌发展的目标和定位。我们力求通过五年的努力，将德泰墙纸品牌的影响力、产能、产量等，推进到全国墙纸行业的前列，努力成为中国墙纸行业发展的领军企业！