好太太全屋定制张俊：转换招商模式，助力经销商低成本运营
采访嘉宾： 好太太全屋定制 营销副总经理 张俊
慧亚家居热线：好太太全屋定制倡导“爱家、爱自己”的现代新女性主张，为现代女性群体提供一站式家居采购服务，对于这个理念应该怎么理解呢？
张总：好太太全屋定制集研发、设计、生产、销售、服务于一体，旨在为热爱生活、热爱家庭、品味时尚的现代年轻群体提供一站式家居采购服务。现在，我们的产品不只是全屋定制，还包括软装配套等等。关于软装配套，门店可以选择上样。不上样的话，客户也可以在线上系统里面进行选择。
慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，好太太在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？
张总：好太太全屋定制现在按照产品的划分，分为九大系列。 好太太全屋定制传承好太太20余年的技术沉淀、资源整合优势，不断 通过技术研发和创新，获得多项技术专利。不仅为消费者带来温馨健康的定制环境，更为追求个性品味、拥有自我独立空间的消费者提供解决方案。
慧亚家居热线：品牌建设已然成为企业发展的重要环节，好太太接下来在这方面有哪些部署，可以提前透露一下吗？
张总：今年的规划主要在于团队帮扶这方面，对比去年，现在建立了专门针对这一块的团队，其中包括渠道推广、品牌推广、设计帮扶等等都在陆续落地。所以今年上半年整体而言，销量是有增长。另外，我们在招商方面的策略，会有一个比较大的转变，不会再是传统渠道。我们会通过另外一种渠道模式去做，而不是传统的开店。转变的方向就是说让经销商可以低成本投入运营，然后销售完整的、新的一个产品组合，满足市场的一站式采购需求。
慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？
张总：不能说是必然的趋势，应该是大趋势，随着8090后的崛起，消费群体对生活都有一定的追求，但这个也跟市场级别有关系。一二线城市跟三四线城市或者四五线城市，它的消费理念可能又是不一样的。目前的定位来说， 我们可能会更倾向于发展三四线城市的市场。
慧亚家居热线：对于好太太在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，有什么新的战略规划？
张总：稳中求胜。对于下半年的发展，我们会重点发展西北、西南市场，在我们现有的体系内去寻找适合转型的一些客户。好太太的话，厨电渠道客户还是比较多的，有将近2000家客户。我们从上半年开发的云南市场，那边新开的店销量情况都很乐观，我们会继续寻找比较优质的客户去转化。 厨电客户一般都会有做橱柜，所以将这部分客户进行开发，转化成好太太全屋定制的客户，会有不错的成绩。
