上海墙纸墙布展|领绣墙布张杰：“轻绣”将成为吸睛产品！

采访嘉宾：领绣墙布 市场总监 张杰

慧亚家居热线：贵企参加此次上海展会带来了哪些新品？有什么特色/优势？

张总：本次上海展，领绣推出了四大新品：星光墙布、成品艺术漆、手绘独画、刺绣墙画。领绣最新推出的轻奢风刺绣墙布，我们称为“轻绣”刺绣墙布，它以简约风的刺绣艺术布局，通过简练的针法和中国写意画的表达方式，带来一种现代简约的空间体验。这是今年领绣在上海展上最吸睛的特色新品。

而另外一大亮点当属星光墙布和成品艺术漆。领绣星光墙布将数千个微型光纤与墙布结合，在家里也可以营造出绚丽的星光效果，可以模拟流星随机划过天空的视觉效果，展示出别样的华丽色彩。领绣星光墙布艺术效果多样，富有动感、质感和空间感，独具个性魅力，实现了科技和艺术的完美结合。

领绣成品艺术漆，工业化的涂料施工与墙布的复合在工厂一体化完成，解决人员工艺素质不稳定及施工效率问题，表面工艺可以达到工业化的标准品质，现场只需和墙布样铺贴于墙面，墙布板可保护墙体有可能的开裂，且更换如墙布一样简单。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年招商及销售成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些成果？

张总：今年上半年领绣的招商成果喜人，发展终端门店超过300家，以专卖店为主要形式的销售终端布局密度有效增加，大大方便了领绣墙布消费者。上半年，领绣墙布的销售业绩同样取得了可喜的成绩，销售额同比增长超过50%。

今年，领绣销售招商团队建设也取得了不小的收获，一方面团队成员人数大幅增加，另一方面发挥了领绣资深销售经理传、帮、带的传统，让团队新成员得到快速成长，为领绣的招商成绩和销售业绩提升打下了坚实的基础。

在门店培育方面，领绣推出了大商战略，目前，已经了近100家门店进入了大商战略计划，这些门店今年已经过多次培训，在销售业绩和服务能力方面都有明显的提升。

慧亚家居热线：2019年企业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为产品的设计创新还可以怎么突破？

张总：领绣每年的新品中，有一部分是从消费者反馈的信息中，获取终端消费者的需求点，经过论证后作为产品研发的方向立项研发。另一部分是以设计人员的灵感中获取产品研发的思路，经认证后研发立项。

墙布新品的研发，从功能、材质、花型、颜色、质感、生产工艺等各个方面都可以进行创新，有非常大的创新空间。从消费都角度去考虑创新的方向，是产品创新的出发点。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点是解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

张总：随着房地产市场增长放缓，墙布市场竞争的加剧，各墙布品牌的业绩增长乏力。一个墙布品牌业绩的增长依靠的是终端门店业绩的增长，而门店运营的效率决定了门店的业绩。在墙布行业发展初期，各品牌业绩增长快速，往往忽略了终端门店的建设。到今年，寒流来临，就感受到了门店运营竞力不足的痛楚。

领绣在今年依然能保持业绩的快速增长，是与领绣长期重视终端门店的培育分不开的。领绣每年对终端门店进行不少于三次的培训，以提升门店的销售技巧、产品知识、团队建设、运营管理等各方面的能力，公司销售区域经理中最重要的一项日常工作是围绕帮扶终端门店展开的。

另外，领绣展开的两化融合工作，把触角延伸到了终端门店，门店的下单、销售数据、人员动态都通过网络实时传送到总部，销售经理和公司相关部门人员可以随时根据上传信息，制定工作对策。终端门店，也可以通过管理系统可以及时了解公司的产品、营销信息和自己门店的销售数据，可以快速制定相应的销售计划。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

张总：多品类发展领绣很早就开始了，有窗帘、墙板和整体家居等项目，但始终是以墙布为主、其它项目为辅。

今年，领绣一方面是加大营促力度，进行各类联动促销活动，在微信公众号、新浪家居墙布频道等媒体及时发布营促信息，支持门店参加当地的联盟活动、单店爆破活动。这些活动，有明显的集客效果。

慧亚家居热线：墙布/墙纸属于墙面装饰材料，近两年来市场发展迅速，您如何看待墙面装饰材料的市场竞争？

张总：墙面装饰材料的多样化，极大地丰富了消费者的装饰材料选择方案，消费者可以根据不同功能的居室以及个人的喜好或设计方案来选择不同的墙面装饰材料。

在墙面装饰材料这个领域的竞争，涉及不同品类之间的竞争以及同品类不同品牌之间的竞争。因此，在墙面装饰材料行业的企业，需要有更强大的竞争力才能生存下去。充分的竞争，可以促进各品类产品质量、研发创新能力、服务能力、终端管理能力的提升，产品价格更趋合理；也可以淘汰不合格的企业。这对消费者来说是多重利好。

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