上海墙纸墙布展|诗画江南汪建良：成立品牌运营中心，可零距离体验生产

采访嘉宾：诗画江南 总经理 汪建良

慧亚家居热线：今年各大品牌培训重点解决门店运营痛点，贵企业如何帮扶经销商？

汪总：2019年各大品牌都在如何帮扶门店上做功课，加强了对门店的服务和技能培训，很多品牌企业相继推出各种培训，旨在提高门店和企业的粘度，提升品牌合力。

“诗画江南”在2019年第一项布局是成立了品牌运营中心，依托无缝墙布品牌服务平台展示企业形象和产品，在品牌服务中心设有大型的空间产品展示区，对经销商365天全方位的产品和软装展示，同时在服务平台开展对经销商每月培训，培训内容不仅仅是如何做门店，更是从深层次去了解产品生产工艺流程、工艺技术要求以及软装搭配技巧、多产品融合一体的技术要求等专业知识的培训，使得门店营销人员不断提高专业素质，从原有的专卖一块布逐步成为专业的墙面设计、软装搭配的专业营销员，使客户从中获得更想要的产品，提升门店的成交。

第二是在每月的线下培训的同时，8月份线上培训同时开通，有优秀营销经验的老师在线上培训，把经销商在工作之余学习老师对门店展示、引流活动等系列讲座，提高门店人员的专业技能。

同时在上海展会前后，对品牌运营中心实现品牌运营服务平台开放周，欢迎广大经销商实地体验、了解“诗画江南”品牌运营的要求和实际的效果，让经销商零距离体验品牌运营和生产流程。

慧亚家居热线：2019企业借设计突出的产品飞速抢占市场，赢得口啤，你认为产品设计创新还可以怎么做？

汪总：市场上产品同质化现象普遍，特别是一些无品牌的墙布商，产品花型相同，材质相同等相当普遍；为什么会出现这种现象呢？墙布企业集中在柯桥和海宁两地，在柯桥为主，在近十年的发展中产生了有几千家墙布企业，大大小小参差不一，但实际有生产能力的企业很少，几千家中不会有百分之五；大量的是没有生产、没有设计的组生产厂家产品的组本商，还有一些有生产能力，但没有设计能力，以模仿抄袭为主。因此也就决定了这个现象，是同质化产品严重的主要因素。

生产厂家开发一个产品同时供应几十家墙布组本商，产品花型相同，材质相同，只是渠道不同，有的甚至在同一个门店中出现相同的产品。由于同质化现象严重，因此要求生产企业在产品设计上要有自己的特性，要走不同于同类产品的设计风格；从工艺设计、材料应用到后处理加工等都要有自己产品的灵魂，区分于市场上同类产品，区别于同质化产品，抢占市场。

“诗画江南”从2019年起不仅对品牌进行了重新的定位，品牌注入了新的内涵，同时在产品设计上进行了深化，从产品原材料上进行工艺改进，对原料进行物理变性，用多色原料（三色以上）经过物理变性成为一种独突的变异色纤维，使产品的色泽更加柔和，色彩更加丰满，同时对墙布基材易霉变的缺点，同类产品多以加入化学防霉剂来处理。而我们从8月份开始通过基材的改进，使用有自带防霉功能的纤维做墙布基材，一并解决防霉又环保的问题。

慧亚家居热线：你认为今年参展最大的变化是什么？

汪总：今年8月份参展最大变化是墙布行业越来越规范，做品牌的企业将成为行业的主流，引领这个行业健康良性的发展，那些用劣质材料、偷工减料、模仿抄袭的小厂家会越来越难生存，经销商也会越来越理性，那些用低质低价的产品最终不可能持续。

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