上海墙纸墙布展丨雅诗澜窗帘墙布邹胜平：走“互联网+”新模式

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采访嘉宾：雅诗澜窗帘墙布 董事长 邹胜平

慧亚家居热线：贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色或优势？

邹董：这次展会我们雅诗澜将会携旗下专注轻奢风的墙布品牌——“极素”亮相上海展会，“极素”采用高精密提花，全工艺生产，以轻奢极简风格为主，更符合市场选择的需求，但价格低至冰点，这是公司为了弥补价格梯度的不足。此外，雅诗澜品牌更是加入了多达10个新版本，在设计风格、组织铺设、色彩搭配、原料选择等方面做了大胆的创新，产品从颜色、肌理、图案、创意、版本搭配都给人耳目一新的感觉。6个精心设计的窗帘版本，涵盖市场流行的轻奢、新中、极简、欧式、田园、儿童等各大类。工艺有提花、刺绣，材质有棉麻、绒布、雪尼尔、羊绒、高经密提花等，款式设计超前、新颖，使得产品结构更优化，产品质量更精致。请大家敬请期待。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些成果？

邹董：2019年整个市场大环境都不怎么景气，但雅诗澜在2019年的成绩相比去年同期仍取得了良性增长，依然超出了上半年的销售目标。今年我们参加了3月北京墙纸墙布展、上海的建博会，举办了苏州、郑州、西安经销商区域培训会，区域经理经常到经销商的门店开展帮扶活动，已经又有三百余名经销商加入了雅诗澜大家庭！经过培训，雅诗澜经销商在企业文化、软装搭配、产品认知、引流获客、临门成交、销售技巧话术、团队培养等各方面得到了提升，更好地卖好雅诗澜的产品。

慧亚家居热线：2019年企业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为产品的设计创新还可以怎么做？

邹董：创新的目的是市场的需要，不是闭门造车。现在是年轻人的时代，只有通过不断地到市场调研、真正了解当下市场的需求，才能创新出爆款的产品。作为产品设计师，需要借鉴国内外流行趋势，需要有专业的知识和广阔的视野。需要知道图案要怎样通过组织、原料表现，用实物体现自己的想法。没什么捷径可走。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点是解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

邹董：雅诗澜一直在创新改变，寻求突破，不仅在生产工艺上进行严格把控，还完善服务体系，升级门店形象，提升品质，传达更细腻优质、有体验感的终端门店形象，来提升品牌高度，让经销商更容易成交客户。此外加盟后即有一站式营销支持，包括建店支持、开业支持 、 活动支持 、返利支持、日常支持 、物流支持 、仓储支持 、客服支持，还提供模块化门店设计，专业系统培训，上门驻店帮扶，合作返利等各项支持，合力抢占市场高地。雅诗澜还会每月开展客户培训会，提高经销商的专业水平。使全国各地的雅诗澜家人快速提升服务质量，掌握前沿软装搭配知识、专业产品知识、专业墙布安装知识、有效门店销售知识等。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

邹董：雅诗澜的产品架构一年比一年完善，有定制壁画、独绣壁画、无缝墙布、墙板、窗帘等，进一步推进了软装一体化的进程。在多渠道辅助经销商方面除了线下传统的门店经营，雅诗澜一直在走“互联网+”的新模式，不仅拥有自己的官网商场，而且在淘宝、京东、1688等也设立了商城。实现全渠道线上线下一体化融合，为线下门店引流，为客户带来更好的线上购物体验。还与与新浪家居、腾讯家居、CCTV、腾讯视频、爱奇艺、红星美凯龙等媒体平台建立战略合作关系，强强联手，引爆流量网络。

慧亚家居热线：墙布/墙纸属于墙面装饰材料，近两年来市场发展迅速，您如何看待墙布装饰材料的市场竞争？

邹董：任何的行业只有经过优胜劣汰才能沉淀出真正的好品牌，墙面装饰材料的竞争是日趋激烈的，雅诗澜对于市场的竞争一直抱着积极态度。每个品牌都在不断创新，更好地完善品牌服务和产品质量，雅诗澜也在良性市场竞争中砥砺前行不断成长，雅诗澜拥有独立的国外设计师与自研工厂，这些是绝大多数品牌所做不到的，雅诗澜也会通过行业的市场竞争不断成长，从而给广大消费者和经销商带来更好的产品和更优质的服务。

慧亚家居热线： 您认为今年参展最大的变化是什么？

邹董：在行业内，今年参展最大的变化是整体软装一站式配套发展迅速加快，不少品牌企业都推出了窗帘产品，这也是一个很好的市场机会。雅诗澜在几年前就预料到了这一趋势的出现，一直致力于窗帘产品的研发生产和软装一体化进程的推进。在这一次行业变化中，我们做足了准备。

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