上海墙纸墙布展丨蓝绣刺绣墙布李先荣：帮助店主成为软装行业专家

采访嘉宾：蓝绣刺绣墙布 总经理 李先荣

慧亚家居热线：贵企此次参加展会带来了哪些新品？有什么特色/优势？

李总：这次展会主要打造爆品时代，以色经色纬亚光新一代并线工艺为主，花型根据国际流行趋势以80/90/00后年轻喜好的素色轻奢为主，价位以高性价比、高质、跑量的爆品为主。

爆品时代主要解决门店的出货问题，极大程度地保证当天裁货的效率，也保证了高精密产品的品质，而且产品易于施工，又有大众追捧的流行色彩和花型，再结合蓝绣的高档展柜，真正做到了物超所值。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些创新？

李总：蓝绣上半年超额完成预定的半年任务，在去年同期销售额基础上增长了200%，而公司为了鼓励全国门店店长、店员，将在年会上准备奔驰轿车进行抽奖奖励。

今年在招商方面增加了投资888元的免加盟费的体验加盟，快速对部分空白区域门店布局，针对优秀门店在年会进行升级，也是给到对蓝绣品牌不太了解的门店体验的机会。

公司对加盟店月月提供动销政策及方案，帮助解决进店率、成交率、客单价、返单率，同时免费赠送蓝绣商学院之软装秘籍，还通过一年四次培训帮助店主成为软装行业专家。

慧亚家居热线：2019年行业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为未来行业产品的趋势会有哪些？

李总：蓝绣一直根据国际流行趋势不断给门店更新产品，同时今年更是打造爆品时代，让门店主力推广，做到高性价比、高品质、低价，当天即可裁货，快速抢占终端，帮助门店站稳脚跟，并打造成为名牌门店，赢得当地市场话语权。

行业经过乱战之后进入品牌期，终端业主也对墙布更加熟悉，而为了得到安全感消费者更加会选择好的品牌，换句话说，品牌的社会责任感更强，投入费用就更大。但对蓝绣来讲，推出高质量、高性价比、出货快的爆品系列，必会深得消费者喜爱。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

李总：门店大部分基础行业经验不够，蓝绣采取阿婆式服务，把复杂的行业专业知识简单化，制定统一的门店管理模式。不仅是经销商，消费者也可以从蓝绣高端展示柜上充分体现到高级感，该展柜能够通过LED屏展示全国大部分户型的解决方案，并结合蓝绣软装秘籍，让门店能够快速掌握销售及管理，而且结合每月的蓝绣动销方案，快速打造成为名牌门店。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

李总：蓝绣主要打造爆品，专注专业专心，把高品质的产品做到更加极致，提高性价比，并且增加品牌爆品的广告曝光度，以当天裁货的效率让门店无担心货期的后顾之忧，争取到店客户绝无空手而归，让买过、用过蓝绣的业主主动去分享，增加转化率。

慧亚家居热线：墙布属于墙面装饰材料之一，近两年来该市场快速发展，您如何看待墙面装饰材料的市场竞争？

李总：墙面装饰材料一般在装修环节中最后两步，因为尺寸及设计问题无法提前下单，故而货期很关键。墙面装饰的市场竞争主要体现在质量稳定、货期、品牌推广、培训等方面，站在消费者、门店的角度去思考，企业需要做好内功，让业主及门店无后顾之忧，帮助门店成为当地的名牌门店。

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