蓝绣刺绣壁布总经理李先荣：紧抓门店业绩，调整门店模式！

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访谈嘉宾：绍兴亲早纺织品有限公司 总经理 李先荣

慧亚-家居热线：蓝绣在往届展会上均有优异成绩，此次在2019年北京展上展示哪些新品？带来哪些创新？

李总：蓝绣的招商成绩主要是老客户分享转介绍产生，老客户对公司产品质量和出货效率满意，并通过公司系列动销模式产生不错的销售额，而挣到钱之后便在他的行业圈子分享，所以在各大展会上的经销商每每到蓝绣展区、了解区域政策之后很快就签约合作，每次蓝绣展区都是爆满。

2019年蓝绣新一代墙布上市，加粗纬线并采用混合色纱，采用多少经线，让暗纹机理表现非常逼真，同时版本花型多，覆盖简欧、北欧、现代、小美、法式、新中式等。

慧亚-家居热线：聘请明星代言人成为业内开拓品牌道路的布局之一，蓝绣紧抓时机，并于2018年签约徐百卉，这会在2019年为蓝绣带来哪些影响？蓝绣品牌发展还会有哪些规划？

李总：其实蓝绣从创立公司开始，就坚信大器必成大气，从各厂房规划、机器选购等都是选先进超前的设备。在品牌建设方面，早于2016年便每月给到动销方案，同年，建立蓝绣商学院为经销商进行系统培训。

2018年，在公司股东自己代言的基础上进一步签约徐百卉，正好当时徐百卉主演《延禧攻略》大火，而蓝绣和片中刺绣工艺相吻合，于是在几个明星中选中了徐百卉，现在对终端门店分享中国传统刺绣文化、以及刺绣工艺和家居结合所带来的美，是源自于心的热爱，有家有爱，美自新生。

蓝绣2019年品牌化发展是在全国主要城市建立VIP超豪华体验馆，冠名两场明星演唱会，每月在全国动销打版两场，所有活动均采用直播模式供全国经销商学习分享。

慧亚-家居热线：蓝绣如此注重经销商的学习、成长，在2019年还会从哪些方面突破、带动经销商团队共同发展、提升市场竞争力？

李总：蓝绣在2016年已经建立蓝绣商学院并对经销商进行系统培训，2018年则举办两次大型培训会，拥有经销商认可度和配合度也鼓励着蓝绣商学院越办越好。

2019年会进行每月两场区域终端爆破打版培训与执行，帮助门店快速抓业绩，在以往门店等客模式下调整为引客模式，把蓝绣门店打造成当地名牌名店，让店员拥有自豪感，让业主拥有面子，让更多人分享蓝绣为爱而生。

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