真蒂壁纸：在付出与收获之间体现价值
《墙纸世界》：林总，您好！1996年，墙纸行业正迈入第2个发展阶段，当时的行业情况如何？是什么促使您选择进入墙纸行业？
林以钦：1996年正好是壁纸行业在经历两次大起大落之后迎来的第2次顶峰时期。上世纪90年代初期，壁纸行业引进多色同步套压技术，立刻扭转了第一次低谷的衰落局面，当时的国内壁纸形势一片大好，到1996年达到历史的最高峰。
选择进入壁纸行业，除了因为当时壁纸行业的形势大好，更重要的还是因为我对变幻多彩的产品具有浓厚的兴趣，同时看好壁纸行业的未来前景，毅然投身其中。
《墙纸世界》：从1996年到2007年，您通过十一年的摸索与积累成立了真蒂，并且在短短几年时间内成为墙纸行业发展速度最快的领军企业之一。作为企业管理者，您认为企业发展最重要的是什么？
林以钦：我觉得一个企业首先要有优秀的人才及优质的产品。企业一定要形成“以人为本”的观念，因为没有人就没有企业的一切；同时还需要依靠优秀的研发团队来进行产品研发，因为企业最终经营的就是产品，企业没有产品就没有生命力，形同虚设；最后通过营销运营团队不断地进行品牌打造，将产品塑造成深受消费者喜爱的知名品牌。
还有就是要不断地进行创新，我在给员工做培训的时候经常讲的一句话就是“用思想缔造梦想”。做产品、做品牌就是要你敢想，只有敢想、会想才能创造出好的品牌，任何一件发明的东西都是先有想法，然后才做出来的。我经常会为了创作出一本原创的版本去看许多本版本，并坚持把每一个版本看上几十遍，甚至上百遍，直到从中寻找到灵感。
当然，打造团队也很重要，一个优秀的壁纸企业，必须要有完整且优秀的研发、设计、生产、销售与服务等团队，因为有了这些团队，才能保证企业的良好运营，支撑产品、品牌的存在。
《墙纸世界》：真蒂的诞生是以“真诚”品牌的创立为标志的，将孕育已久的第一个品牌赋予“真诚”的名字，是为了体现为客户提供产品的诚意吗？之后推出的“蒂凡尼”、“凯蒂罗兰”两大品牌又蕴含了您对产品的哪些期望？
林以钦：对于品牌的命名，让我感触最深的就是诚信。做生意最重要的一个是诚信，一个是态度。无论对客户，还是对经销商，我认为真诚是最重要的。从某种意义上来讲，诚信就是一种才智，诚信也是一种财富。
“蒂凡尼”与“凯蒂罗兰”是在“真诚”之后相继推出的定位中高端的壁纸品牌，它们的身上承载着我们公司对于品牌化发展战略的梦想。在未来，我们不是要追求发展多少个品牌，而是要重点打造现有的三个品牌，并打造成为行业乃至全球软装行业的知名名牌。
《墙纸世界》：据了解，真蒂其实没有实体工厂，却比许多有实体工厂的企业发展得更好，您觉得这是由于真蒂有哪些优势呢？
林以钦：我们真蒂的司训是“合作大于竞争”，在全国同时有十多家知名企业与我们保持良好的合作伙伴关系。因为现在很多事情是需要大家组团来完成的，单枪匹马闯天下已经成为过去时了。这就好比，你有一个资源，我有一个资源，合在一起就能产生两个以上的资源，当然，这是要考虑“化学变化”的。
《墙纸世界》：在今年的上海墙纸展上，林总将十多年的墙纸经营经验尽数化作一本著作，推出了亲手执笔的墙纸行业第一部专业著作《壁纸应该这样卖》，业内人士对该书的评价都很高。这本书对您来说具有什么样的意义？
林以钦：关于我出书的原因和这本书的有关内容，大家可以通过上一期《墙纸世界》的采访文章以及我的新书进行了解。我想通过出书的方式为整个壁纸行业的发展贡献一份自己的力量，因为只有整个行业壮大了，行业的体量空间变大了，我们的壁纸企业才会有更大的发展空间。这就是所谓的蛋糕原理，只要不断地把蛋糕做大，即使在分配比例不变的情况下，分给每一个人的量依然会不断增加。
《墙纸世界》：从执笔到定稿，您在这本书上花了大量的精力，由于墙纸专业书籍和资料甚少，想必编写的过程中也不会一帆风顺，在这个过程中有没有让您印象深刻的事情？
林以钦：在这个过程中我确实遇到了很多困难，除了时间紧迫外，前面也提到了相关资料非常匮乏，几乎为零。后来我把有困难的地方列出来，分成具体的点，发给我业内的朋友跟相关的行业领导，幸得他们的鼎力支持，我的书稿最终顺利完成。
还有一个就是改稿时间太紧迫。我记得当时这本书原计划是要赶在今年8月的展会上上市，那就意味着最迟我要在7月初把书稿送到文化部出版署审批及出版社排版印刷，所以时间非常仓促。而且八月中旬就要开展会了，一边要去厂里赶版本，一边还得赶书稿。如果再给我两个月的时间，很多细节可以再完善，书里其实还有一些我觉得不是特别满意的东西。
那段时间，我经常在往返公司与工厂的车上修改书稿，一下车还要看样本。在六月中下旬连续半个月几乎天天晚上加班到凌晨以后，有时候半夜醒来想到某个地方写得不是很好，就马上起来修改。还有好几个晚上通宵加班改书稿，那半个月就没有睡一个安生觉。行程安排中6月28日我必须去美国参加商业会谈，直到7月5日才飞回上海，一下飞机我就赶到公司，又花费了一个通宵修改书稿，6日上午最终修改满意了。当助理把书稿送去出版社的那一刻，我终于可以如释重负地舒一口气。我知道，那一段时间我身边的很多人都为我的这本书悬着一颗心。
《墙纸世界》：在上海墙纸展会上，您不仅推出墙纸专业书籍，也全程赞助并冠名壁纸宝贝模特大赛，可以看出您为了墙纸行业的发展一直在尽心尽力。您觉得这个行业给您带来了什么？
林以钦：我认为壁纸是需要做文化的，不仅公司要做，整个壁纸行业也要做，可能在消费者这一块影响并不是很大，但是在行业内还是有一定的影响力，壁纸宝贝只是我们提升品牌的一套组合拳中的一部分。
在我付出的同时，我从这个行业也收获了许多，这就是交换。短期看，或许我现在投入的价值远远超过我收获的价值，但是，用发展的眼光从长远来看，只要行业壮大了，我们的品牌影响力就会越来越大，企业存在的自身价值、社会价值就会得到最大的体现。
《墙纸世界》：在您的带领下，真蒂一直以“长跑的精神，短跑的速度”的企业精神努力“打造软装家居第一品牌”，发展势头良好。时至今日，您对自己有什么样的评价？还有哪些期望呢？
林以钦：我觉得需要做的事情还有很多，很多事情还没有开始做，或者只是刚起步。我们真蒂现在已经有了真诚、蒂凡尼、凯蒂罗兰三个品牌，101个版本。下一步的目标我打算加大品牌打造力度及优化服务质量，加强经销商服务支持，投入更多的资金来服务我们的经销商。
我们计划一年内要在央视、各大卫视的黄金档推出我们的品牌广告，让我们的经销商更有信心来做我们的品牌，更愿意代理我们的品牌。我们还打算在2013年年底，在全国至少开500家专卖店，专门经营我们自己的品牌。通过这一切的努力，推动我们公司的品牌战略规划发展，为实现我们真蒂“打造软装家居第一品牌”的美好愿景打下坚实的基础。
