2019中国建博会（广州）丨达斯豪瑟杨玉杰：经销商和企业共同发展互利双赢是关键

采访嘉宾：达斯豪瑟 营销总监 杨玉杰

慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？

杨总：本届建博会规模大，品类全，厂商云集，整体展会突出科技感，大家居智能定制已成趋势，智能五金灯光运用成为大亮点，今年展会家居行业主色调黑白灰，轻奢简洁成主流，本次展会我们达斯豪瑟也打造了一个高品位的轻奢厅，豪瑟秋香护墙板木门结合豪瑟白橡展示柜，在加上豪瑟黑檀、不锈钢拉丝金属隔断的点缀使整个展厅的轻奢高级感氛围恰到好处，这也是我们达斯豪瑟品牌积极迎合现代消费者需求做出的策略调整。

慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者的天下”这样的言论，请问你是如何看待中产阶级的？你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？

杨总：中产阶级是现在整个社会经济体系的重要支柱，而且平均年龄在30-35岁左右，正式一群有战斗力、创造力和消费力的年轻群体，他们分布在各行各业，用自己的聪明才智和财富推动社会发展，家居行业的中高端消费群体正是中产阶级群体，我们家居行业持续发展突破创造的生命力也是中产阶级群体，只有中产阶级更懂得中产阶级的需求。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？

杨总：很简单，就拿一扇柜门来说，原来就装一对烟斗合页，开关门砰砰的，现在加上了阻尼，还有静音贴，原来柜门就是一种颜色，现在可以套色，你想要什么颜色都可以，甚至可以把你的头像打印到上面，为什么，这就是给客户不一样体验，智能、简单、满足客户的消费需求。

慧亚家居热线：5G时代的到来可能会加快“无人生产”的进程，您认为实现无人生产的关键点是什么？

杨总：智能化是大势所趋，解放人类双手，提高生产效率和质量，降低成本唯有智能化机械化。在这个进程中，我认为信息无延时无缝链接传输是一环，智能化的机械设备是一环，他能接收识别才能加工，最重要的是链接图纸和设备的智能化软件，就相当于战斗机的预警机。

慧亚家居热线：随着市场竞争愈演愈烈，许多企业开始将渠道下沉至社区店。您认为应如何合理构建社区店？

   杨总：社区店对于整木定制来讲，更多是承载宣传推广的平台作用，相当于销售前移，根据小区结构和品质决定社区店的销售模式。

慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？

杨总：目前恒大拎包入住搞得如火如荼，未来人们一站式购齐，拎包入住肯定是大势所趋，能满足有个性化需求，又省心，我作为消费者我是乐意的。

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？

杨总：经销商和企业共同发展互利双赢是关键，经销商不卖货企业无法生存。我们对于经销商的帮扶，主要通过渠道建设支持，店面销售、设计培训、管理培训等，让经销商无忧加盟，无忧销售，无忧售后，无忧运营。俗话说授人以鱼不如授人以渔，经销商懂得销售运营，把团队打造好，售后服务做好，日然生意就好，经销商好了，企业就好了。

慧亚家居热线：对于企业在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，贵企有什么新的战略规划？

杨总：今年上半年我们连续参加两届建博会，广州展会刚刚结束，用一个关键词总结的话就是“启航”。今年是达斯豪瑟品牌在中国乃至国际有重要影响力的建博会展露头角，我们达斯豪瑟产品以纯实木百叶窗、穿金木门和会呼吸的衣柜赢得了与会经销商的一致好评。展会人流如织，争相签约，我们的经销商和我们达斯豪瑟品牌一样未来可期。今年下半年我们的主要任务是做好各地专卖店的选址设计上样工作，为我们的加盟商做好配套服务，为我们的加盟商打造好设计团队、销售团队和服务团队，就像一个持久的接力赛，每一棒都必须精彩，每一个加盟商都不能掉队，和达斯豪瑟品牌一起扬帆启航，驰骋百年。