动动佳经销商战旗：想提升业绩，还得靠技巧！

整理 / 陈碧淇BK

专访嘉宾：动动佳经销商-战旗

吸金门店：

动动佳家居-山东省烟台市海港装饰材料市场

金牌经销商：

战旗

加盟渠道：

《中国衣柜》杂志

加盟时间：

2012年

年销售额：

2015年销售额逾500万，2016年650万，今年预计达到900万。

慧亚传媒：您所在经营区域的市场发展情况是怎样的？

战旗：我们所在的烟台市场竞争激烈，消费者却是很理性，会对比三五家，来回三四次才能成交，他们一眼看重的是外观款式，会挑选适合家居风格的产品，然后看功能，挑颜色，询价格。而售后是重中之重，因为市场上的实木产品众多，而我们的服务对象都是高端客户，都装过两三套房，对产品质量和售后要求很高，所以稳定的产品质量和优质高效的售后成就了动动佳品牌，安装效果让客户非常满意，他们也愿意推荐给亲朋好友。

我很看好烟台市场，未来五年一定是80后的天下，他们崇尚高端，极简的小美风和自由随性的现代产品，虽然定制市场竞争激烈，但我们拥有过硬的产品质量，优秀的团队，一定能赢得高端客户的青睐。

慧亚传媒：您与动动佳结缘后，有什么感受？

战旗：加盟动动佳多年，感觉很踏实，因为动动佳王总是个很安静、很有安全感的人，他的产品和人一样，不张扬但绝对有内涵。不管门店遇到什么困难，他都很随和，立即拿出解决方案，并将客户的利益致上，多年过去，我们和动动佳一起成长，也见证了动动佳成长的点点滴滴。

慧亚传媒：经营中，有没有遇到什么棘手的事情？

战旗：记得去年年底，天越湾的一位特殊客户，年前要搬家，日子都定好了，要求我们在40天内必须装好，可是工厂在年底的单子相对集中，工期特别紧张，而工厂又刚扩建完毕，好多设备正处于调试阶段，是个不小的挫折。

在王总和动动佳人的帮忙下，大家都非常给力地配合，后端紧张生产，前端也在及时跟进，终于在约定工期内做好，通过专车发往烟台，完成交付。当我致谢王总时，他说：工厂就是您坚强的后盾！非常感动，我为动动佳点赞！

慧亚传媒：对于提高企业的市场占有率和店铺的业绩，您有什么建议？

战旗：

要提高市场占有率，我建议企业：

◆提高产能，缩短供货时间，将生产周期控制在30天内，让经销商更好地卖货。

◆由于设计和销售人员的流动性大，培训不能少，厂家应多组织培训学习，相互交流会更利于经销商的发展。

◆在网购社会的环境下，我们应该抓住机会，建立网络销售平台，统一规范价格和销售行为，再将订单分配到各地经销商，为客户提供优质高效的服务。

◆增加广告预算，提升品牌知名度，在小区、装饰城外墙、电子屏幕、公交车上做广告，找明星做代言，提高品牌美誉度，作为大品牌，要善用品牌宣传，惠及经销商。

想提升销售业绩，我建议经销商：

◆在大环境相对低迷的情况下，降低经营成本很关键，店面人员要一个顶一个，培养员工的责任心，不养闲人，尽量稳定员工。

◆客户习惯反复比价，在价位相仿的前提下，设计师的水平是成单关键！要将图纸画进客户心里，让客户看到我们的专业，才会有竞争力。

◆安装售后也一定要到位，能提升客户的转介绍率。在定制领域，设计和售后服务至关重要，往往决定了店铺的回单率。