德琅经销商陈建平：应对软磨硬泡要打折，我有妙招
整理 / 陈碧淇BK
专访嘉宾：德琅经销商-陈建平
吸金门店：
德琅全屋定制-湖南省常德市专卖店
金牌经销商：
陈建平
加盟渠道：
《中国衣柜》杂志
加盟时间：
2016年12月
开业时间：
2017年5月
月销售额：
70万
慧亚传媒：经营过程中遇到过的困难/印象深刻的挫折？怎么解决？
陈建平：在开业初期，由于对整木定制方面的经验不足，面对别墅、洋房等客户的高端需求不能很好把握，通过和公司的沟通，公司在专业知识、人员培训等方面的支持，自己也在团队建设方面加大投入等多项措施并举，提高了店面的销售和成交能力。
慧亚传媒：认为加盟品牌有哪些发展的期望？
陈建平：我们加盟公司品牌，除了要求公司提供优质的、贴合市场产品之外，更希望公司加大市场帮扶力度，解决产品怎么卖、怎么卖得更好、团队如何更加稳定、团队综合能力提的更高等方面的系统解决方案。
慧亚传媒：您在面对消费者求打折的时候，会有什么妙招呢？
陈建平：我们会先介绍品牌：德琅全屋定制常德加盟店以实木整装产品为主打，板木结合产品为辅助。德琅是以都市新贵们的轻奢生活品质为切入点，理解并在产品深入方面契合都市新贵的消费需求，从细节入手，以不同产品组合来满足消费者的需求。德琅获得“中国整木定制行业十大品牌”，参与“中国整木定制行业标准”起草，这些都是公司产品品质的最佳体现，也是对消费者的有力保证。
全屋整装是当前家居市场的新兴项目，从消费者的角度来说，这个新领域能解决他们因在多间厂商订货而导致的颜色、风格、工期不统一、奔波操劳等难题，越来越受到消费者的推崇。对比成品家具，全屋定制的工艺流程更为复杂，其产品的定价自然会高一点，遇上消费者软磨硬泡求打折也是常见的事情。
若遇上要求打折的客户，我们会在给出最优价格方案之后，对客户做品牌介绍、产品比较、品质保证、销售案例等方面的前期沟通。毕竟，除了价格因素外，品牌积攒下来的消费者口碑、所获荣誉、创新技术等都是品质的另一体现，也是对消费者的最有力保证。
当消费者认为价格高于预算，我们会推荐在整木产品以外的其他优质替代品，如极佳的仿实木膜压产品，让消费者在降低预算成本的同时，也保证了装修的整体效果。
最后会配上团队成员的专业介绍、其他客户的效果展示，以此打动客户，促成交易。
