极景门窗营销总监叶晓鹏：新零售，新机遇，新风口

极景一直坚持“追求极致，永不停止”的发展理念，立足于当下，着眼于未来，目前，门窗行业面临着巨大的变革，门窗企业如何迎接挑战、拥抱机遇，迎战未来呢？

供给侧改革、消费升级、改善型需求这几个词近些年频频出现在各大媒体，低碳、节能、环保受到广泛关注与讨论，门窗的环保节能性能逐渐受到重视，不符合低能耗、低污染的建材被逐渐禁止，我们处在供给侧改革的转型期，极景门窗的环保节能性相信大家都有初步的认识或者已有深刻的了解，极景超低能耗门窗是符合国家供给侧改革发展方向的。改革开放进行到现在已经40年，社会发生了翻天覆地的变化，我们已经从简单的解决生存问题、温饱问题逐步发展到解决改善型的问题，我们不再简单关注有没有吃的、有没有喝的、有没有穿的、有没有住的等等，而更多的关注吃的好不好、吃的安不安全、吃的健不健康、吃的生不生态，穿的时不时尚、住的舒不舒适，这些深刻的社会变革都说明了我们国家已经取得了长足的发展。

改革开放的40年，中国人口中成长最快的一个阶级就是中产阶级，中国拥有全世界人口最多的中产阶级，14亿人口中大约有三四亿达到了中产阶级水平，相当于西欧发达国家所有的人口，相当于北美所有的人口，这么庞大的一个阶级人口对消费市场的需求和改变是巨大的，中国已经成为世界上高端消费品最大的消费市场。

2014年中国人去日本把智能马桶盖买断货，为什么中国产的智能马桶盖要到日本去买呢？好几千元一个的智能马桶盖还一买就是好几个呢？中国人家里没有马桶盖吗？有！普通的马桶盖多少钱一个呢?几十元一个，好的也不过一二百吧。这是因为中国这些生产智能马桶盖的厂家没有意识到中国改善性需求的变化，认为只有日本这种发达国家的人才用的起这种高端的消费品，武断的认为中国人也改变不了上千年养成的如厕习惯，其实一大群已经成长起来的中产阶级已经有了极强的改善性需求，只是厂家没有意识到这种改变，主观臆断地认为中国人消费不起，结果第一桶金让日本人赚了。

新的社会主义矛盾已转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这句话也深刻的诠释了我们国内目前处在一个历史的改革期和调整期，改善性需求、消费升级已然成为我们的一个主要发展方向，是我们新的经济增长引擎！

大家都知道门窗企业的投资门槛比较低，一台切割锯、一台组角机、一个冲床，投资几万元就可以办个门窗厂家。市场上存在着大量的小工厂、小作坊，系统化程度相对较低，门窗品质得不到保障，产品同质化现象极为严重。谁家搞出来一个新品，大家就一窝蜂的跟进。现在断桥铝、铝包木、塑钢窗的竞争可以用惨烈来形容都不为过。另一方面，如果真想把门窗要做好，投资门槛也非常的高。最前沿的门窗科技需要投入大量的研究经费，做好一扇门窗需要高度自动化的设备，需要极高的加工精度，需要完整的产业链做支撑。谁掌握了核心科技谁就掌握了话语权，就掌握了市场的核心竞争力。我们伟大的企业华为就是一个最好的榜样。以一企之力对抗一国之压，不仅没有倒，反而越压越强。华为如果没有掌握核心科技，在美国的重压之下那是不敢想象的。企业如果没有掌握核心科技，就会永远深陷同质低价的恶性循环中不能自拔。极景就是一个掌握门窗最前沿科技的门窗科技公司。另外工程市场因为受诸多因素影响，导致门窗价格较低，品质相对较差。大家去买房子关注的都是区位（新区、老城）、价格、交通、学区、商业配套、小区环境（绿化、容积率、停车位、健身房）、户型、楼层等等。唯独不会关注的是窗户好不好？大家不关注，大多数地产商自然不愿花大价钱使用好门窗。大多数地产商使用的本就是劣质门窗，而窗户在日常生活中使用频率又非常高，再使用上十来年，各种门窗问题相继出现，尤其2010年以前的工程门窗，大量已经到了门窗更换期。

我国门窗行业市场规模近年来是呈现跳跃式增长，个性化定制的火热，零售市场的“蛋糕”越来越大，大量中产以上阶级希望通过更换高品质、高性能、高标准门窗改善生活环境的需求日益旺盛。大量既有建筑进入更换期，因此门窗零售市场具有广阔的市场前景与机会，但是目前还没有任何一个门窗品牌在零售市场被全国消费者接受，也就是说门窗市场品牌格局并未形成。目前大家都站在同一起跑线线上，就看谁跑得快了！未来的三到五年，门窗零售市场就会洗牌，品牌格局将基本形成。

现在门窗存在许多问题，门窗存在哪些伤与痛？

第一，关于门窗节能，门窗造成房屋50%以上能量消耗，占19%的社会总能耗，是能量消耗的最主要源头。随着外墙保温的强制执行，门窗作为外围主体结构中最薄弱环节，成为建筑节能最大的制约因素，节能减排，门窗先行！

第二，关于门窗安全，近年来，因门窗发生的安全事故频频发生，我们简单的搜索了一下，窗的高空坠物在百度里就能搜到约31万8千多篇报道，前段时间，深圳5岁男童因为被高空坠落的窗户击中而不幸离世，引发大量的关注及讨论，各种媒体与网站纷纷转发报道。当然这只是因门窗坠落引发的事故，而因为门窗引起的儿童坠落事故也非常多，多次触目惊心的事故，无时不在的向我们敲响警钟，门窗安全问题成为深深的痛。

第三，关于门窗噪音，德国著名医学家罗伯特科赫曾经说过一句话：“早晚有一天，人类为了生存将要与噪声战斗，犹如对付霍乱和瘟疫那样”随着城市化进程的加快，大量人流集中于城市，噪音已经成为影响我们舒适家居生活的关键所在，成为现代生活中的隐形杀手，随处可见的广场舞噪音、车辆喇叭噪音对生活造成了极大的困扰。我前些天出差南京，去了我们代理商一个做活动的小区。该小区在繁华都市，但紧邻高架桥，我们去的那家业主在30层，关上地产商做的工程门窗，汽车喇叭声好像就在耳边。业主们不堪其扰，对窗户的静音有强烈的需求。极景在29楼做了一个样板间，关上窗户后室内犹如在山林里一样静谧。很多业主亲身体验样板间后感触很深，才知道高性能的门窗对家居生活品质的提升这么大。我们一场活动签几十户。现在还有很多业主没有意识到噪音是可以通过更换高性能窗户来解决的。大家对门窗性能关注度还不够高，需要去启发，去宣传，一旦大家知道了更换一个高性能的门窗可以给家居舒适度带来这么大的提升，换窗就成了必然。

目前在我们现在的建材行业，无论大家熟知的哪一个建材品类都经过了多年的发展，每一个品类都形成了全国性的品牌格局，比如说瓷砖，大家随口就能说出马可波罗、诺贝尔。如果说木地板，圣象、大自然。洁具卫浴有科勒、TOTO。其他品类我就不一一举例了，而窗的全国性品牌格局并未形成，这是建材领域最后一片蓝海。那么蓝海究竟蓝在哪里呢？

“部署推进城镇老旧小区改造，顺应群众期盼，改善居住条件”，大量的老旧小区门窗已经到使用年限，不隔音、不隔热、开关不严等问题逐渐显现出来，群众期望更换老旧门窗以改善居住条件，而提高家居舒适度、改善居住环境里最好也是最直接的办法，就是更换一扇高性能门窗。

极景认为既有建筑市场是门窗市场中最重要的一个市场，为了让更多人能够意识到门窗更换的重要性，并且也能了解到如何选择高品质门窗。极景经过探索，针对老旧小区改造形成了自己独有的既有建筑换窗的操作模式，举办了上千次的门窗安全检查，通过免费门窗检查与维修等公益行动，在老旧小区引起了强烈的反响和关注，从而引发大家的换窗意愿，让更多的人开始选择性价比高的门窗产品。

当然除了既有建筑市场，极景在新装修市场、装饰公司、异业联盟、设计师沙龙等市场也都在行动。

那么极景是一个什么样的企业呢？极景门窗有限公司是国家高新技术企业，位于山东省历史古城阳谷县。总投资13亿元人民币，占地规模近1000亩，是国内首家推出铝包塑高端系统门窗的公司。公司专注于系统门窗领域研发，利用核心团队在门窗制造、渠道维护、互联网便利营销、工业机器人智能控制、数字化生产管理、计算机软件设计、云服务、智能硬件设计等方面的优势，对门窗工业的产销体系进行改造，以实现高效的柔性化大规模制作，持续提高门窗性价比及用户体验；极景门窗具有独特的优势，拥有从机器人生产线、型材、五金、玻璃、铝材加工及喷涂工艺等全产业链的系统化生产能力！

如今的极景，已经实现了全数字智能化工厂建设，以工业4.0理念，将智慧科技和精益化生产，融入到每一扇门窗之间，使门窗真正成为家居生活的系统生态组成部分，造就极致的用户体验。

目前，极景已通过聊城市工程技术中心、工程实验室、企业技术中心、专精特新企业认定，山东省“一企一技术”企业研发中心认定，并获得2017年度山东省优秀节能成果奖、金轩奖等多项荣誉，同时，公司取得建筑门窗安装制造一级资质，并通过德国能源署（DENA）被动式项目验收、德国被动式研究院（PHI）被动式产品认证、德国ift门窗认证、欧盟门窗CE认证等多项国际认证机构的权威认证。

公司拥有多项软件著作权证书、数十项发明专利、百余项实用新型专利，参与编制多项国家及行业标准。

同时，极景采用自主研发的机器人智能化生产线，通过精准的数据传输和指令，实现快速响应，由机器人统一操作，让门窗达到高标准要求，并且极大地提高了生产效率，极景智能机器人，拥有着毫米级别的精确定位能力，可以将误差控制在0.3mm以内，从源头杜绝质量问题。

极景的铝包塑产品集合了铝的耐候性、塑的保温节能优势、钢的超高强度、极佳的质感和美感于一体，也正因为有高标准的工艺及生产线，搭配独特的蜂窝腔体型材、5mm镶嵌式五金、TPE密封胶条、钢化中空玻璃等，令极景的产品具有独特差异化：超强静音、超高节能！

这一路走来，我们从不是一个人在战斗，我们深知，极景所取得的每次进步都离不开所有代理商的关注、信任、支持与参与。合作过程中，公司给代理商提供诸多优惠扶持政策、全方位的培训体系、多元化的市场活动指导以及开业活动策划等，希望与所有代理商进行友好合作，触动门窗新未来！  

门窗行业里面有句俗语：三分制作、七分安装。尽管极景通过高度数字化生产，将我们的产品转变成为：七分制作、三分安装。但门窗的测量、设计、安装、调试等对门窗产品的整体性能还是起着决定性的作用；好酒也怕巷子深，有了好产品也需要高效的营销策略来快速占领市场；代理商在快速发展过程中也需要解决团队管理的高效问题。为了解决极景代理商的这诸多问题，极景创办了极景商学院，定期对代理商团队进行应用技术、市场营销以及团队管理等培训，让我们的代理商在与极景的合作过程中能随着品牌的快速发展而壮大起来，成为当地门窗行业的佼佼者。

同时，极景非常关注代理商的成长，遍布全国各地的渠道经理会深入一线，与我们的代理商并肩战斗，包括团队体系的招募、培训、市场活动的开展、终端订单的协助以及现场技术的指导等。从2019年7月开始，我们所有的业务团队转型为服务团队，我们将会继续提升我们的服务水平，和代理商一起把终端业主服务好，把极景品牌的口碑做好。

极景从2017年开始招商，到目前在全国300多个地级市都有我们的代理商体系与销售网点，极景在这一方面也提供大量的支持与协助，包括展厅的店面选址、装修设计、方案确定、装修验收提供一站式服务与支持，并提供远远高于同行业的店面补贴。

2019年极景定位品牌年，通过高额的补贴支持各地代理商在当地进行各种不同形式的品牌传播，实现品牌化整体运作，实现品牌的快速崛起。

极景为满足代理商小区活动时流动展示的需求，推出门窗性能体验车，通过专业化的机械设计、软件开发、机械加工技术团队，保证了性能体验车的展示效果，长期颠簸使用的稳定性，既方便了代理商的市场推广活动，又能使用户更直观的感受到极景门窗所带来的极致生活体验！

极景产品的特点决定了未来企业的发展方向，极景是一家高度数字化规模生产的门窗企业，在确保产品品质的同时，随着极景的市场规模不断扩大，我们的产能不断释放，成本控制能力会越来越强。极景将会通过一系列的优惠政策让利给代理商让利给终端业主。在不久的将来极景将会针对大量中等收入家庭极景将会推出终端售价不超过999元的含开启扇的高性能门窗，并且保证我们的代理商还能有不错的利润率，让高性能门窗能够进入更多普通家庭，使更多的用户能感受到极景产品所带来的极致生活体验。

在智能家居方面，极景借助5G物联网发展机遇，通过一系列的技术手段以门窗智能安防联动为切入点，通过极景爱家智能家居系统拓展极景的智能化家居市场，抢占下一个家居风口。

极景拥有自主研发的智能机器人生产线、自主知识产权的铝包塑型材、自己的五金系统、自主开发的下单及生产管理云平台软件系统。极景在各地区均有区域代理商，代理商服务的区域市场发展成熟之后，可升级为服务区域市场的系统加盟商。极景可为系统加盟商输出设备、型材、五金、软件等，让系统加盟商在当地生产就可以生产极景高性能门窗产品。为区域市场提供更便捷的服务，而我们的代理商也不用从阳谷发货，在当地就能拿到极景产品，降低服务成本。

小米董事长雷军曾经说过，猪在风口上也能飞起来，门窗行业的风口已经来临，门窗零售市场的蓝海需要大家一起创造，极景希望与广大代理商及合作伙伴一起，携手共创事业辉煌！