2019中国建博会（广州）|金唯雅李冰：未来大定制环境里，不锈钢定制份额会越来越大！

　　采访嘉宾：金唯雅 总经理 李冰

慧亚家居热线：金唯雅今年参展的产品跟去年相比，有什么不一样的地方？

李总：往年，我们的产品在设计上都会比较注重简欧、美式等其他风格，但今年的产品更着重在流行的轻奢风。由于轻奢风都要通过金属类、不锈钢类、玻璃类元素的加入，才能更好地体现出轻奢，而我们本身就是不锈钢类，所以，我们在轻奢风领域里，有着自带的产品优势。今年展会产品，在轻奢风的基础上，我们也融入了不少智能元素，使得今年的招商效果比往年都要更好一些。

慧亚家居热线：金唯雅属于不锈钢全屋定制吗？

李总：一直以来，金唯雅都是定位在不锈钢橱柜，同时，它也是最早提出做不锈钢全屋定制的品牌。我们轻奢风产品从做不锈钢的橱柜，衣柜，衣帽间，酒柜，阳台，柜浴室柜等等，都是运用不锈钢元素凸显。我们金唯雅希望将来人们对金唯雅的认识，不再是停留在不锈钢橱柜层面上，更多的是在不锈钢全屋定制。

慧亚家居热线：这两年“拎包入住”非常火热，我们金唯雅是否也有在做呢？

李总：拎包入住，更多的是体现在房地产里的精装房。目前，我们也有和一些房地产企业合作“拎包入住”项目，反响还不错，在市场上也有了一定的份额。由于，不锈钢全屋定制属于中高档的产品，所以，我们会比较倾向于做别墅大宅家居。

慧亚家居热线：现在很多企业都在说“招商容易，养商难”，对于这样的问题，金唯雅有没有相应的扶持政策？

李总：确实，现在都普遍存在着招商容易，育商养商难的问题。招到经销商，不重视经销商的培训，后面育商养商的环节就无法进行。所以，我们非常注重经销商的整体培训，关于育商养商的环节，在招商前就已准备好。

慧亚家居热线：您能给我们分享一下金唯雅上半年的发展情况吗？

李总：上半年，总体上我们招商的效果，比起往年还是很好的。因为，过去很多人对不锈钢定制产品比较陌生，所以，我们不锈钢产品都停留在育商环节，也就是教育市场、教化市场环节。现在很多终端消费者都会主动寻找不锈钢产品，使得我们经销商零售变得更容易，这样下来，也有了更多经销商主动寻找我们。

   在未来大定制的环境里，我相信不锈钢定制的份额会越来越大。尤其是跟木制定制结合的市场份额会越来越大，招商也会越来越容易。

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