2019中国建博会（广州）|汉宁原木定制吴边：原木定制艺术轻奢风+“微超店”政策

　　采访嘉宾：汉宁原木定制 董事长 吴边

   慧亚家居热线：这次参展，汉宁为加盟商跟消费者带来了哪些新品亮点呢？

   吴董：今年，是我们汉宁时隔七年，再参加的中国建博会（广州），所以，这次参展，对于我们汉宁来说，具有很大意义。

   这两年，定制轻奢风已成为整个家居行业的一个主流。这些年来，我们汉宁一直都在思考，纯原木作为汉宁产品的一个基本特点，原木本身，就是我们家装行业里最好的一种天然木材。

   但是，回看这两年，原木带给大家的印象却是传统守旧、呆板老套。过去，大家所熟悉的欧式、美式、法式，现在都已落后。

   针对这样的家居行业状况，这次展会，汉宁厚积薄发，推出了真正的：原木定制-艺术轻奢风产品。我们汉宁可以负责任地说，在目前家居行业里，汉宁是唯独一家原木定制-艺术轻奢风企业。当中很多基础元素，都是我们汉宁独创的技术工艺、设计理念，希望这次让大家能够看到不一样的原木轻奢风。

   慧亚家居热线：2019年上半年，汉宁针对整个市场营销方式是怎样的？对外是如何提高自身影响力的？以及，下半年，汉宁将有哪些发展计划？

   吴董：上半年在营销上，我们汉宁更多的是为这次广州展会做准备。因为展会不仅是产品的集中亮相，也是行业大展。所以，上半年我们主要集中围绕这次展会。

   今年，我们汉宁新推出了一个“微超店”政策。上半年，我们围绕“微超店”做了一个递推，也就是由业务员进行递推影响，目前的效果也是非常好。

   今年的整个经济形势还是比较严峻的。针对这样严峻的状况，我们汉宁下半年有两大核心内容：一方面是企业如何进行创新突破，另一方面是企业如何让经销商更少投入、更快见效、更好发展。

   慧亚家居热线：现在市场上很多经销商有挂羊头卖狗肉的行为，针对这种不良的行为现象，汉宁企业是如何规范管理经销商的？

   吴董：我认为，挂羊头卖狗肉的根本原因是价格体系问题。就是有些产品，大家都没有办法把价格卖得更便宜，才导致经销商出现这种逐利行为。

   比如现在我们这种原木定制轻奢桌子，才卖3280，还有这张轻奢定制缅甸花梨床，不仅只卖29800，还赠送一张19800的床垫。在这样的价格体系里，经销商完全没必要挂羊头卖狗肉，因为我的肉，比狗肉便宜多了。针对这样的价格体系，今年汉宁还特意推出了“汉宁优家新系统”。 

   关于规范管理，根本核心是企业要拿出真正的好东西来教给经销商，让经销商能从中获利。这要求企业要么提高品牌附加值，做出来的东西独一无二，这样经销商想挂也挂不了；要么做出来的东西超级便宜，连最好的东西都很便宜，经销商完全不用去挂了。

  另外，家居企业发展的最重要核心是企业有什么办法让经销商跟企业走，而不是说让企业去管理经销商，思路肯定要倒过来做。

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