2019中国建博会（广州）丨HERON黑龙张荣德：采用先进CNC工艺实现生产突破

采访嘉宾：HERON黑龙 销售总监 张荣德

慧亚家居热线：本次建博会主打的产品是？有哪些新技术新亮点可以为我们介绍？

张总：今年的广州建博会，黑龙再度出征，步履不停，A5030、H6、H8三款新品重磅上线：

A5030：简洁流畅的线条美，指纹传感器融入把手设计，触碰感应，轻松解锁，一握即开。锌合金压铸一体成型，简洁流畅，2.5D精工钢化玻璃工艺，防划防磨。独特呼吸灯提醒功能，智能语音导航可视化窗口，全智能操作，给用户解锁全新开锁方式。双向验证，三重握手通信机制，采用进口安全芯片，128bit AES算法加密数据。搭载新一代智能无线技术，让门锁与手机的互动，尽在掌握之中。

H6：极致简约设计，经典配色，惊艳质感。高品质钻石切割打磨，阳极氧化表面处理工艺技术，极致实现防划耐磨。隐藏性机械钥匙，严防技术开启。经典智能全自动锁体，关门即自动反锁。具备多重报警功能，搭载新一代智能无线技术，实现微信远程控制。全程智能语音导航，360度活体指纹0.1秒快速响应，轻触即开。

H8;人工美学设计典范，超薄机身，冷峻硬朗的完美演绎。运用行业最尖端高精度CNC精工技术，顶级大猩猩玻璃超薄面板一体成型，手感与观感令人惊艳。具备多重报警功能，搭载新一代智能无线技术，实现微信远程控制，解锁安全智能技术新体验。智能升级，全自动推拉锁体，首创活体指纹传感器融入面板一体验证，与推拉开门同启解锁，一步解锁，一推即开。

慧亚家居热线：品牌在智能锁的安全与品质方面做出了哪些努力？有哪些突破？

张总：智能锁的安全性取决于机械性能与安全两个方面。在机械性能方面，黑龙采用了国内最先进的双轨道六方位多角度边柱锁芯，安全级别达到国家C级标准，防技术开启达到270分钟。另外在电子安全方面，黑龙采取了多重防护，在抗电磁干扰方面，符合GA701-2007标准。

黑龙智能锁采取了前后两个线路板，前面采集数据，后面发出开门命令，这种做法成本较高但是安全级别更高。黑龙的产品在行业内以品质出名，黑龙产品用料考究，做工精细，检验严格，确保每一个产品都是精品。黑龙的新品H7、H6和H8均采用了行业最先进的CNC工艺，也是行业内首先采用该工艺的厂家，这是黑龙对智能锁行业的生产工艺方面一次突破。

慧亚家居热线：企业目前的渠道搭建状况如何？未来对于经销商的扶持政策将会有哪些优化调整？

张总：黑龙目前拥有200+销售网点，95%的三线及以上城市都有黑龙的身影，基本实现了全国布局。在渠道方面，黑龙走较为稳重的路线，即以经销商为主。另外，黑龙也同步进行电商渠道、工程渠道的开发。目前苏宁天猫京东三大电商平台上的黑龙产品均有专业团队运营，“销量虽不是前列，但也在稳步增长。”工程端也在用户市场影响力极速提升的背景下不断扩大。

在与经销商经的合作中，黑龙坚持一个地市一个公司一个经销商，让代理商安心开发市场。其次提供很多产品培训以及安装、售后及人员配置等支持，产品三年质保。黑龙品牌一直重视品牌建设和价格体系的维护，致力维护良好的市场经营秩序，保护各地经销商户利益，对扰乱品牌建设、价格体系的行为进行严格管控。

慧亚家居热线：智能锁行业的激烈竞争现状有目共睹，行业洗牌也在持续进行中，您认为作为一家智能锁企业如何才能在这样的挑战中生存下来？

张总：黑龙产品注重细节，细节决定成败，可以说有了对细节精益求精才有黑龙的今天。现行业出现过很多问题，往往最令企业失去生存的致命问题是产品问题。在产品研发生产过程中，行业还处于起步阶段，问题的发生是必然的，黑龙也同样如此，但黑龙有一支经验丰富的技术团队，先进的技术和老练的经验将这些必然性问题控制在公司内部，绝不让故障产品流向市场。品牌如果没有研发能力，产品一旦出现问题，就会失去市场的信任。我们注重研发，也必须要有研发，不能让市场、让用户为品牌的问题买单。黑龙自主研发的旗舰产品“微信开锁”，具备了“通用性、便利性、信誉度”三重优势。

黑龙智能锁能跻身行业一线品牌，品牌代言、标准参编、研发生产、质量检测、渠道建设，每一环节都身践力行。品牌能否立足于市场我们深知关健在于人员的执行力。从市场触角作导向，从产品研发、产品制造、市场营销、售后服务、客情维护等多方面的人才培养，完善公司管理体系，从而组建技术强硬的人才梯队，服务品牌。

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