2019中国建博会（广州）| 皮阿诺刘清开：厂商各司其职，共赴全屋定制蓝海

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皮阿诺市场总监 刘清开

慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？

刘总：①随着时间的改变，企业竞争的模式也在改变。以前我们认为，哪家企业掌握了生产供应链，就有突围的可能。现在会发现谁掌握了用户，才能掌握发展的命脉。因为一切的变化，皆围绕着消费者在改变。 

②消费者获取品牌的信息的方式在变化，以前需要亲身进入到建材市场进行选材，现在足不出户就能接触到各种品牌信息，甚至完成整个购买环节。这两个变化是我们目前感知的最直接的。

③这次展会我们可以看到，以前的展会有很多个场景空间。而现在已经成为一体化了，参展者能看到的只有一两个系列产品。

④以前企业主要销售产品，而现在更多的是贩卖生活方式。产品需要围绕消费者的喜好，为他们打造所需，才能成为他们需要的价值点。 

慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者的天下”这样的言论，你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？

刘总：中等层次的“感情需求和尊重需求”需要的到满足，他们是一个庞大的群体，有着足够的消费能力，在家具上也有着一定的购买力。我们正在升级打造品牌，希望可以成为一个有标识且让中产阶级青睐的企业。

慧亚家居热线：皮阿诺在养商方面有什么独到之处？

刘总：把厂家比作一位老师，老师可以交出不同成绩的学生，老师直接给学生成果还是给予方法，这是关键。 所以对于厂商关系，我们一直倡导目标一致，围绕终端消费者，厂家树立品牌，打造优质产品，经销商为消费者提供优质的体验，这样双方才能拧成一股绳。 

对于企业而言，围绕的不仅是家文化，更是站在商场的商道文化，要有契约精神，各自发挥优势，把自己的长板做到最强，才能实现共赢。

来源：家居热线（转载请注明出处）