2019中国建博会（广州）丨琨山通用张爱忠：同时布局线上线下渠道

采访嘉宾：琨山通用 副总经理 张爱忠

慧亚家居热线：本次建博会主打的产品是？有哪些新技术新亮点可以为我们介绍？

张总：本次建博会琨山通用的主推产品主要包括新生态防盗智能锁系列和NB-IOT系列；包括Y900/800/700在内的新生态防盗智能锁系列最核心的技术是琨山通用独创的“芯”4+1机械密码专利技术和V12双芯驱动防盗技术。“芯”4+1机械密码专利技术，是公司研发团队区隔于传统智能锁全新研发的无机械备用钥匙专利技术，该技术有效规避了传统智能锁机械备用钥匙存放和安全问题。“芯”4+1机械密码专利技术采用6位机械密码作为备用开锁方式，彻底脱离了传统智能锁的机械备用钥匙，大大提高了用户的体验感受的同时，有效提升了智能锁的安全等级。

V12双芯驱动防盗技术是琨山通用研发团队历经三年精心构思和打造的，以被动防护为基础，以主动防御为目标，并将6A芯级被动防护安全保障和6A芯级主动防御防盗保障在技术上进行深度融合，既独立又统一的360°全方位安全防护系统。该系统融合了牢固可靠的固件结构、专业灵敏的报警触发机构、高度集成的CPU系统以及独特的信息处理模块等。确保用户在正常用锁过程中的常规安全和在特殊情况下的警报提醒安全。实现了被动防护和主动防御一体化、用锁安全和信息安全一体化、硬件安全和软件安全一体化设计，从根本上解决了传统智能锁在技术上的安全漏洞，是具有前瞻性的行业安全升级技术。

此外，我们这次还带来了NB锁系列产品。在技术上，我们创新性将低功耗蓝牙和NB-IoT通信技术结合，在兼顾远程控制和近距离高效连接的同时，去网关设计，真正实现更强更低更简捷，省钱省心省时。

慧亚家居热线：品牌在智能锁的安全与品质方面做出了哪些努力？有哪些突破？

张总：琨山通用作为一家具有30多年的老牌企业，特别注重智能锁的安全性和品质的稳定性。为了确保每一款产品都能禁受起考验，我们从设计、技术、材料运用和检测上全方位下功夫。拿检测来说，公司每一款产品在开发过程中都会经过紫外线面侯测试、喷淋测试、盐雾测试、沙尘测试、抗拉测试高低温测试、扭簧寿命测试、电机寿命测试、整机寿命测试、元器件老化测试、抗干扰测试、外观检测、功能测试等十三道检测。不仅如此，我们还从技术上着眼，倾力打造“芯”4+1机械密码专利技术和V12双芯驱动防盗技术等核心技术，从根本上解决安全和防盗问题。

慧亚家居热线：企业目前的渠道搭建状况如何？未来对于经销商的扶持政策将会有哪些优化调整？

张总：琨山通用从今年开始同时布局线上线下渠道。线上我们前期重心放在天猫，除了自营旗舰店外，我们也和一些好的分销商进行合作，努力让更多的消费者能够更便捷地购买到他们心仪的产品。线下我们在全国范围内进行招商，吸引了一批优质的行业经销商朋友加盟，同时我们也有计划和全国性连锁卖场进行合作，努力让琨山通用的产品尽可能多地呈现在消费者面前。在扶持政策上，我们会因地制宜，因时制宜，不断优化和调整，确保在整体大环境不好的情况下，让我们的合作伙伴能够多获利。

慧亚家居热线：智能锁行业的激烈竞争现状有目共睹，行业洗牌也在持续进行中，您认为作为一家智能锁企业如何才能在这样的挑战中生存下来？

张总：这几年行业持续洗牌过程中，我们发现：被洗出市场的都是那些短视、粗暴、野蛮，习惯于以价格而不是以产品为武器，习惯于以营销推动而不是以技术推动，忽视产品品质，忽略消费者需求，没有售后服务的品牌。

由此可以看出，智能锁行业不同于虚拟经济，他应该是“以产品为根本，以渠道为载体，以消费需求为指导进行的品牌整合与提升”。无论是产品技术创新，还是通路铺设、品牌宣传，无论是售后服务还是消费需求满足，都要一丝不苟地做好细节，长年累月的积淀，才能培育更多实力品牌。未来那些重视消费者需求，重视产品和技术创新，重视售后服务的品牌才可以真正得到长足发展。我们期待有更多负责任，有担当的企业一起发展。

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