2019中国建博会（广州）|鑫迪木门李军：紧跟行业发展趋势，抓住机遇！
鑫迪木门 副总经理 李军
慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？
李总：随着品牌的升级，有些经销商确实出现经营吃力、跟不上公司节奏的现象，为此，鑫迪商学院针对这类情况开设了各种提高店面运营能力的培训课程，还有定期的讲师驻店帮扶、活动帮扶；此外，我们还有针对全国经销商的业绩考核激励机制，以良性竞争激励他们主动学习、主动提高，实现双赢。
慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？
李总：为了维护品牌形象，我们当然也是不允许这种现象存在的，一旦发现，要么责令整改，要么终止合作。但是这并不能从根本上解决问题，经销商“挂羊头卖狗肉”无非是因为我们的产品不盈利或缺乏市场竞争力，只要在产品上多用点心，让经销商有利可赚，他们自然不会去上样其他品牌的产品。
慧亚家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？
李总：2020年，经销渠道的拓展依然是重点针对南方市场，并且逐步提高乡镇店和社区店的比例，定制专卖店及金属门窗专卖店也将重点招商，全面扩大鑫迪在全国市场的布局；除此之外，我们也将跨界整合装饰公司和房企的资源，开辟新的销售渠道。
慧亚家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？
李总：随着市场对木门产品的需求趋于理性和高端，要想在单一品类上实现突破越来越难，而大家居实现了木门行业的升级，带来了更广阔的市场需求，所以，大家居绝对是未来行业的发展方向。
面对现在的家居市场环境，鑫迪也在逐步转型，完善产业链条，从销售单纯的木门产品到目前形成了独立的滑动门体系、烤漆门体系和衣柜体系，并投资建设了我们自己的全屋定制生产线。为了拥有更强大的竞争优势，我们依然坚持只瞄准年轻人的市场，无论是产品风格、外观设计还是文字包装都是迎合这部分人群的喜好。因为市场越细分，越容易形成品牌的独特优势，也更容易被目标客群记住。
慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势很难，您是如何看待的？您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样？
李总：受宏观经济和消费多元化升级等因素的影响，2019年整个家居行业形势确实不太乐观，大批企业面临业绩下滑甚至倒闭，能维持业绩增长的企业少之又少。2020年市场将会进一步两极分化，强者更强，弱者出局的局面将会彻底打开，消费端的升级，导致市场品牌大战愈演愈烈。但是，消费者对环保的重视，整体家装的流行，智能家居的崛起都是机遇，只要紧跟行业发展趋势，抓住机遇，2020年的家居市场还是很值得期待的。
