黄金100秒：客户说“我再考虑一下”你该怎么回答？

今天跟大家聊一个终端销售话术的问题，当我们跟客户介绍完产品、方案、价格后，客户并不想马上下单，而是说一句：我再看看吧，或者说：我再回去考虑一下。遇到这种情况，我们该怎么回答呢？你不能说：那你就去考虑一下吧！大家知道，客户如果这样走了，再回来的几率就很小了。我在这里跟大家介绍三种话术：

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第一种也是大家常用的话术，叫顺其自然追问题。客户说要再考虑一下，你不能说你不用考虑了，应该这样回答：张总，选择装修材料非同小可，你再考虑一下也是应该的，但是我想知道，你是对我们的价格还有疑问还是对我们的产品质量还不够放心呢？通过先认同，再追问，将他不能确定的原因找到后，再对症下药。

第二种方法是利益诱导要结果。就是给出今天下单的好处和不下单的坏处，比如活动期有限呐，再比如，如果你今天下单，我就可以给你申请一个赠送优惠呀，等等，第二种也是大家比较好理解的。但是如果客户对前两种都不买账，那该怎么办呢？

如果他确实没有考虑好，眼看强求也不会有结果的情况下，应该守住最后一块阵地。我把它叫做：提出标准留话题。什么意思呢？眼看不能成交了，你也不能让他就这么走。你要类似这么去说：李哥，你再回去考虑考虑，也没有关系，甚至你最后再找不找我做生意也是没事的，但是我还是要跟你说一下我们品牌的几个优势，我们的板材是进口多层实木的，我们的五金是怎样怎样的，你可以去看其他的品牌，但一定要记得看是不是这几种材质和工艺。他要走，其实也是没有办法，但是你要给他建立一个标准。一是不至于走了之后一味地去看价格，强化你的优势，另外还可以为下一次的联系留个话题。

客户说“我再考虑一下”的三种回答方法：顺其自然追问题、利益诱导拿结果、提出标准留话题，希望对大家有所帮助。

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