广州定制家居展|柏林世家吴其忠：学会抓住变化中的红利

采访嘉宾：柏林世家 常务副总 吴其忠

慧亚家居热线：今年都说是定制变年，你认为这个“变”含义是什么？

吴总：这样说的目的也是代表了行业的竞争更激烈、更成熟了，同时行业也开始进行洗牌，整个生态链将会进行变化和无边界融合，这个也是发展的趋势。很多企业可能会在新的一年在生产基地方面进行一些投资，我们也会有这个方面的生产计划。我是这样认为的，在不断地去扩张生产基地的同时，也会关注产品的延伸，两头的发展速度需要对称，以基本功为核心，把基本功做扎实，再进行产品的延伸和整合，最后再去扩张生产基地。

慧亚家居热线：在这个行业来说招商也越来越激烈，柏林世家在招商方面有什么政策吗？

吴总：回顾过去的2018，在整个行业增速放缓的同时，我们还能保持百分之四、五十的增长速度，已经是相当不错的业绩了，所以我们渠道的布局上会加大、加强。柏林世家的品牌定位是高端定制，也始终坚持以品质为核心。因此对于经销商这一块，我们也会加大招商的力度，招揽全国有品质的经销商。

慧亚家居热线：现在也说是一个精装修的时代，您认为精装修对我们家居行业或者定制行业会有什么样的影响？

吴总：影响肯定是有的。变化正在进行，而且是不可逆的，但是无论行业怎么样变化，都要抓住变化的红利，因此，精装修这一块的红利我们肯定也会发力。考虑到精装修的群体不是大众化的装修，是较为高端的消费人群，需要更加好的产品和工艺延伸，我们也会根据市场，再往这方面去延伸。通俗一点就是市场在哪里，流量在哪里，消费者在哪里，我们就在哪里。

慧亚家居热线：在2019年，有什么样的营销计划吗？

吴总：规划营销这方面，我们肯定是有的。从以往的家居企业来讲，我们是不做线上的推广、不做互联网的推广、不做一些低端落地的传统型推广。随着60、70淡出社会主场，80、90登上社会舞台，因此我们在推广方面也会根据企业目前的习惯来做合适的推广方案。

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