中国制造，做“实”产品，全屋荟正在路上
2018年3月28—30日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆（琶洲）盛大开启。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为立体化、全方位的家居行业媒介平台，慧亚传媒对本次展会进行了全方位报道。
全屋荟作为一个新崛起的软装+全屋定制家居品牌，一开始就树立把最好的产品和服务呈现给终端客户群体的理念,真正实现"厂-商-客"一体化服务体系，在市场上异军突起，尤其在此次展会上，高格调太空舱衣柜等一系列后现代风格的展品和营销概念，以其新颖的设计风格、特殊的材质加工、精湛的工艺制造和全新的营销模式，让全屋荟闪亮登场，吸睛无数，引得行业一片喝彩之声，招商收获颇丰。一个新成立的定制家居品牌如何做到这些的呢？展会期间，东莞市全屋荟家居用品科技有限公司总经理李亚东接受了慧亚传媒专访。
专访嘉宾：全屋荟总经理 李亚东
慧亚-家居热线：今天我们慧亚传媒很荣幸能够邀请到全屋荟的李总接受我们的采访。那么首先请李总介绍一下我们全屋荟品牌创立的过程吧。
李总：全国的定制家居企业的经销商和老板们，你们好，我叫李亚东。全屋荟是一个很年轻的品牌，2017年4月成立的。但是我在这个行业做了20多年，曾经在很多的企业工作过。一路走来，我做的更多是工厂管理，对于如何把这一个工厂管理的多快好省我积累了自己的经验。我们现如今的全屋定制企业，大家更多的是在宣扬进口，进口并不是不好，但是作为中国人也要有自己的一套管理体系。所以我在20多年的职业生涯中，打造了一套精工厂运营系统，可以直接输入到定制家居企业里面。我也在行业里面做了两三年的管理层，对一些企业做了指导。在这个过程中其实都是在给别人做“嫁衣”，看着在自己辅导下的企业一个个走向正规，走向兴旺，就想自己这么多年的积累也到了该实现梦想的时候了，所以我就萌生了自己经营一个工厂的想法，从管理、设备、软件、研发到质量、售后和整个营销模式都用精工厂运营系统经营模式完成。萌生这种想法以后，就立马去做了，2017年的4月就有了这个工厂的存在，在东莞厚街。工厂现在不大，两万多平方。首先我没有急着去做产品和设备，只是同步做了产品研发，完成营销模式的打造。我们建了自己的商城APP，也请了管理带领团队，现在工厂一共有四十多个人，42个人可以做1.5个亿的营利，就全屋定制的一个产品，我们是一键下单的，什么叫一键下单呢？就是设计师只要点击一个按钮，生产到包装就完成了，也就是说不需要预装任何产品。
慧亚-家居热线：您刚刚讲到现在市面上有很多产品都是国外的一些东西，比如说它的款式，那我们全屋荟自己产品的特色主要表现在哪里？
李总：全屋荟首先秉承原创，产品一定是原创的，还有全屋荟的工厂前后墙上都会写上四个字——中国制造。全屋荟将开启真正意义上的定制家居企业工业4.0时代，我们和软件公司合作研发出一体化设计软件系统，真正做到快速定制的个性化、一体化；最后做到制造体系、营销体系以及行政管理体系的全方位信息化系统，为全屋荟实现快速发展夯实基础。借助智能化制造设备，实现生产全进程自动化，将整个生产流程进行拆解，充分精细化以满足差别人群的差别需要。柔性生产线把多台可以调整的机床联结起来，配以自动运送装置组成的生产线。按照不同大小切割板材，提高板材利用率；智能分拣系统可以实现自动分拣提示，降低出错率。柔性生产的本质，是使生产过程由厂家主导，转型为消费者主导。因为运用大数据技术和思维，把消费者与生产者一体化，就成为关键。在大数据方面的应用，我们通过对大量数据的采集和分析，可以更快的找准市场，同时通过开放生产环节，让消费者介入生产过程。柔性化生产对于中国制造的创新发展、提质增效都起到积极的促进作用，扮演着举足轻重的角色。虽说是中国制造，那还是可以买外国的配件和材料，中国制造并非噱头，这是我们会做出来的，中国人比外国人会做得还好，这就是我内心真正的梦想，那今天来看我还是做的还不错。
慧亚-家居热线：就品牌而言，消费者对一个品牌的认可还是很重要的，所以品牌效应影响蛮大的，那您认为如何去打造一个好的平台，让别人迅速的知道呢？
李总： 拿全屋荟来说，我会把全屋荟当成一个高大或者很有责任感的品牌来做。我们不去吹捧我们的产品和质量有多么好，当然产品好和质量那是一定的，那也是一个品牌的基础。实际上我们关注的是什么呢？一个家庭买了全屋定制的产品，首先他希望把所有的东西都收纳进去，这个功能很重要。所以我们的产品也会分门别类做功能；其次如果能做到男女区分，还能做到静音卫生杀菌那就更好了，当然甲醛之类的环保问题本身就是我们要做的。我们有几个工厂做橱柜，洗碗盘等产品都是需要有除菌功能的，对于这一方面，我们全屋荟打造的是一套真正实用的、为用户服务的橱柜，老百姓用起来至少没有安全隐患，并且不会杂乱无章，这些都是我们需要做的。
慧亚-家居热线：我们全屋荟会不会往智能家居方面去发展？
李总：我们现在与北京的清华紫光智能家居团队正在合作开发一系列的智能家居，在16年的时候关于这个项目我们已经合作了，在展厅内呈现了很多智能家居，比如说窗帘或者门，包括接待机器人等。但是会出现一些问题，不能正常使用，因为硬件达不到硬性标准，比如我们的智能窗帘打不开，原因什么呢？滑轨不行，滑轨里面要么皮带掉了，要么齿头掉了。中国的家具制造业仍然面临着挑战，我们应该充分利用其庞大的客户市场来追赶工业自动化、智能化和绿色化的发展方向。现在的互联网或者科技，还有很长的路要走，但是我们反过来看实体，看制造，大家还是按照传统做法去实践，如果一直不改革创新，产品就没有发展，所以我们要沉下心来去做产品，放心思在工厂上，把工厂做细，让技术沉淀，去拥抱他们。
慧亚-家居热线：我们这次的展会是定制实年，就是做实我们的产品，做实我们的品牌，首先是从前端的生产来抓起，那其实您对于这个定制实年的话还有一些其他的看法吗？
李总：我认为对于自己的工厂和管理精工厂运营系统的做法跟我们定制行业的实年是真正搭配的，沉下心来去做产品，我的员工都是以带徒弟的方式去教学的，一点一点去把它做实。今日的定制家居行业已逐渐步入“壮实盛年”，把品牌做“坚实”，把终端做“诚实”，把渠道做“丰实”，把生产做“夯实”，把企业做“扎实”，是定制家居企业的使命。回归本质，不忘初心。现代化企业的竞争，归根结底是综合实力的竞争。打造品牌，规范管理，提升品质，帮扶伙伴，铸造文化，全屋荟正在路上。
