2019年中国建博会（上海）|福临门世家罗利君：优化供应链，做好主动营销

福临门世家 总经理 罗利君

　　慧亚家居热线：贵企本次展会最大的亮点是什么？有没有新品呢？

　　罗总：本次参展我们带来了门窗里面的黑科技，一本恒温纳米玻璃涂料，它是专门用于玻璃窗上的一种新型材料。经过一本恒温改造和处理之后的纳米玻璃涂料能够给家庭带来更好的居住环境。它能够隔离掉太阳光线中90%的热量和90%的紫外线。

　　除了涂料，我们还带来了恒温门窗。恒温门窗使用了一本恒温的纳米隔热涂料，加上中空玻璃里的氩气，能够更好的解决热量传导问题。这也符合我们今年主打的健康和恒温的概念。

　　慧亚家居热线：贵企2019年的战略布局是什么？会着重发展哪些方面呢？

　　罗总：2019年福临门世家主要是优化原有的供应链体系，更好的去支撑和服务我们原有的经销商，代理商。

　　除此之外，我们今年有专门的主动营销团队，来帮助我们的经销商去更好的拓展终端市场，在日益竞争激烈的市场里面存活的更好。这也是我们终端渠道的一些帮扶，希望代理商能够看到我们各方面的支持和实实在在的落地行动，大家一起携手，能够走向一个更好的2019年。

　　慧亚家居热线：贵企今年在招商政策方面是否会有变化？

　　罗总：因为产品的同质化，在每一个区域市场，每一个单元市场，行业的招商都非常激烈。 今年的招商政策跟去年相比，会有一个相对来说更高的门槛。提高了门槛之后，我们是希望找到对我们产品认可，对公司认可的经销商。而招商成功之后，我们会对代理商进行的帮扶，还有落地主动营销的指导。我们的区域帮扶团队会下到经销商的店面，帮经销商做整个店面的管理和整个店面的营销系统。

　　福临门本身有一套211的店面系统，再加上我们的主动营销团队，去协助我们新签约的代理商，做开业活动，节假日活动，或者我们工厂推出的一些这种比较大的活动。

　　总体来讲，2019年不管是招商方面，还是原有的代理商扶持方面，我们还是以保障和服务支撑为主，加强产品交货货期的保障。产品合格率等等其他方面我们会有一个更高的标准。

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