广州定制家居展|百得胜张健：把小家居战略做强做透

采访嘉宾：百得胜 董事长兼执行总裁  张健

慧亚家居热线：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

张总：这次百得胜是以小家居场景的设计实现方式，我们带来了两套产品，一套小美式和一套日式。我们小美式这一套，把卧室、卫浴、厨房、客餐厅空间都做了一个完整的呈现。百得胜是最早去践行多品类，一站式采购的这种解决方案，而且百得胜在木门、衣柜、橱柜、地板、门窗，还有淋为房这方面都做了大胆的尝试跟布局，通过这两年不断的努力跟实践，已经找到了一个前进的方法。

慧亚家居热线：行业将2019称为定制“变”年，您如何理解“变”的涵义？

张总：我觉得“变”最主要是市场变了，消费需求变了，还有就是基于技术信息的一个升级，从4G到5G时代的，整个底层技术发生了深刻的变化，这个变化累加起来形成黑洞似的漩涡效应，在这次定制展上也可以很清晰地看到。为什么有这么多从业者来关注这个行业？实际上是因为市场环境、底层技术、消费逻辑、消费观念都发生了深刻的变化。而在这个“变”的过程当中，定制刚好引领了行业的潮流，所以有这样一个特殊的现象，我觉得“变”还在深刻的重构或者深刻的进行当中。

慧亚家居热线：贵企会在2019年通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

张总：在招商方面，我们会严格招商，提高招商门槛。我们会偏重选择有质量的经销商，最好是有经验和实力、能够理解目前市场变化的合作伙伴。随着多品类融合，一站式拎包要求的提出，这对经销商的经营能力要求越来越高，还有消费者对经销商的服务要求越来越高。实际上，企业越有实力，招商门槛越高。

慧亚家居热线：张总刚才也提到了我们精装房时代的变化，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

张总：精装房渠道会越来越成为一个主要的销售方向。精装房分为两种，一种是工程精装，一种是跟精装物业去配合的零售，无论是定制企业还是传统的专卖店都要积极去拥抱精装渠道。但是就精装渠道来说，产品体系的搭建，经营模型的建立都跟传统的专卖店或者传统的渠道有很多不同，我们正在积极的探索跟布局当中，我们肯定会大力在这上面发力。

慧亚家居热线：今年很多家居系列品牌向整装进发，我们百得胜在这方面有什么样的布局呢？

张总：百得胜口号叫赋能整装。我觉得那些50亿以上的已经被消费者熟知的品牌企业，他们是在做整装，而像我们这种十几个亿的企业更多的是要做好自己的主业。我们百得胜深耕于自己的主业，专心把定制类产品做好，从原来的定制单品去做延伸，比如从原来的定制衣柜、橱柜、门窗往地板、软装去延伸。至于整装，等前面的企业做出模型之后我们再考虑，我们百得胜要有战略定力，在目前的阶段上要做好自己应该做的事情。

慧亚家居热线：张总，百得胜在2019年有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

张总：百得胜提出一个小家居战略，小家战略的核心是叫十大品类，十大空间。目前我们已经做了一百个系列的产品，预计做到200个系列的产品。如果我们能够把200个系列的产品搭起来，估计是行业里头产品系列最丰富，也是最完整的品牌。我们的目标是要把小家居战略做精、做强、做透。

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