2019年中国建博会（上海）丨百V全屋定制祖凯：以拥抱的态度去面对精装房的趋势

百V全屋定制 营销总监 祖凯

慧亚家居热线：2018年百V收获了哪些成绩？为2019年打下了哪些基础？

祖总：2018年是百V转型的重要一年，在这一年我们对品牌、产品和营销都做了相应的升级和重新定位。百V以前可能更多的是偏刚需类的产品，根据市场的需求和对未来趋势的判断，我们从产品研发开始到供应链体系的整合来打造整个营销体系，努力朝着做改善性需求的目标前进。 

目前百V的产品主要分为极致美学与向往生活两大系列。极致美学系列以意式轻奢类产品为主，用作改善需求。向往生活系列以偏向刚需为主，在消费群体中需量很大。2018年我们在研发生产制造、营销这一块已经做好了转型，所以在未来的营销方向上，我们还是希望能再细分市场，在意式轻奢与偏改善需求这块市场中能够做到取得比较好成绩。

慧亚家居热线：为了冲破发展的瓶颈，在品牌之间会达成品类联盟的模式，您如何看待？

祖总：从目前来看，我认为这是一种新兴的、比较符合当下市场环境的模式。在资源稀缺的市场，所有的资源都是具有价值的。对个体而言，如今资源获取的成本越来越高，而品类联盟可以用更低的成本来获取更大的资源，所以这是一种比较好的合作模式。但因为这种模式刚刚兴起，双方在磨合过程中，由于一些利益或方式上的冲突，在短期内可能还是一种尝试性的合作。在未来，这种趋势会越来越明显。 

慧亚家居热线：如今房地产全装修交楼、拎包入住等模式都非常火热，给家居行业带来了一定的冲击，您觉得这是挑战还是机会？

祖总：我认为这是机会，从2018年我们整体的营收比例来看，工程板块这一块是有较大的增幅，全年工程的销售收入相较于前景而言是呈几何倍数增加的。精装房的木质品类以橱柜、木门和地板为主，我们定制企业在跟地产商进行合作时，其实是有很大的市场机会，因为除了橱柜或浴室柜的交付外，客户对于后期的家具需求同样也是很大的，毕竟精装房现在还没有涵盖后期整体家居的部分。 

作为定制企业，我们应该顺势而为，以拥抱的态度去面对精装房的趋势，同时也要积极做好准备，在借助这一种趋势的前提下，把自己的产品与服务做好。通过品类之间的联盟，大家共同形成一种合力，来把整装或拎包入住的模式做得更好。

慧亚家居热线：有一种说法是我们跟房企合作后，其实都是一些工程单，对经销商方面会不会带来影响？

祖总：我们是鼓励一些有实力的经销商去参与工程项目承接的。作为工厂，我们从设计开始，到产品的生产与安装全环节，包括在经销商的结算上，都会给这种有实力去承接工程项目的经销商进行大力扶持，我们也希望能在多个区域多培养一些优秀的经销商。 

慧亚家居热线：目前我们的经销商布局是什么样的？

祖总：我们现在在全国大概有400多个经销商，百V是从四川出来的，所以有相当一部分经销商是在西南这一块，但实际上全国六大片区基本上都有我们的经销商。在一线城市经销商的布局可能还比较少，所以我们下一步主要的目标是要在一线城市开店。 

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