2019年中国建博会（上海）|墨瑟门窗刘志来：做一个能够基业常青的品牌

墨瑟门窗 总经理 刘志来

　　慧亚家居热线：请问贵企这次参展最大的亮点是什么？

　　刘总：墨瑟参加这次展会最大的亮点，应该就是我们带来了墨瑟被动式门窗、中国风系列产品和木索式幕墙等更节能的系统窗产品，且铝包木68产品也进行了全面升级。墨瑟以往一直被市场定义为单纯的“铝包木”产品，面对广大消费者，墨瑟其实一直都想丰富自己的产品线，在中国区域投放不同层次、不同材料的系列产品，满足更广阔的市场需求。墨瑟致力推广节能产品，让更多的消费者享受门窗给生活带来的改善和改变。

　　脱胎于领先国际被动房技术的被动窗，相比于普通窗户，能减少50%的热损耗，从而实现出乎预期的节能环保效果。超低能耗节能窗，采用了多种材料集合于一体，可让整窗K值超过欧洲标准。被动窗能够阻挡更多的太阳热辐射，玻璃传热系数也更低，能进一步提高外窗的保温性能，真正达到冬暖夏凉的效果。

　　新中式窗系列产品不但继承了中国古建门窗的外形及结构特点，并且融入了德式门窗的密封性和五金结构，是德国品质和中国魂的完美结合。一经推出，就受到市场一致好评，尤其在南方备受推崇，杭州的绿城云栖玫瑰园和南京泰禾院子的门窗应用的就是墨瑟的新中式窗。同样在面世之初就广受关注和好评，此次展会也是成为亮点产品。

　　木索式幕墙是运用木结构原理制成当代建筑的一种新型的外立面围护，结合建筑美学、结构力学等因素，呈现出力与美的和谐统一。引进德国莱口建筑产品系统，结合中国建筑的实际特点进行改进完善，拥有木质幕墙核心技术及完全知识产权。高水密性、高气密性、高保温性、高承重量、安全防撬等特征，为幕墙实现节能降耗带来了革命性的创新成果，为建筑大洞口及特殊外立面的需求提供了前所未有的配套解决方案。

　　慧亚家居热线：贵企在招商渠道方面会有变化吗？

　　刘总：门窗行业虽然受到环保风暴、原材料涨价等重重考验，但大多数企业在开年后依旧撸起袖子加油干，尤其像墨瑟这样强势发展、根基深厚的企业依然坚挺，对全国一、二线城市已经实现全覆盖，我们在这些城市将会加强品牌宣传力度。而对于三、四线城市，我们也已经基本辐射，但后期仍会大力拓展并完善经营网点和深耕渠道。总之，墨瑟会继续做好产品和服务，为全国的经销商家人们提供最好的后方保障与支援。

　　慧亚家居热线：墨瑟在设计师渠道方面开拓的不错，请问是如何做这个渠道的呢？

　　刘总：专业设计师最在乎的主要是你可否理解他们的设计理念，以及如何把它融入到家装中做出好的设计方案，从而把他们的客户服务好。门窗是建筑的核心产品，它涉及到技术功能和美学设计。设计师对门窗性能知识的熟知结合自身家装设计经验，为客户提供一个最完美的家装解决方案是非常重要的。所以我们尽可能的让家装设计师朋友们了解我们墨瑟的产品，并与其对生活美学的理解相融合之后，我们就能共同为我们的客户服务，给他们一个安心舒适与空间美学兼顾的品质之家。

　　慧亚家居热线：墨瑟的产品是如何确保生活美学的？

　　刘总：门窗的物理性能是门窗的核心，更好的保温性、隔音性、气密性、防风、密封等等，这都是门窗需要考虑的。我们更应该关注门窗的物理性能，但是门窗的美学也是我们非常重视的点。

　　在具备刚才所说的性能的前提下，消费者开始关注窗户在家庭当中的美学效果。比如我们现在看到的风格，有非常高大的窗洞口，木质的纯实木。木材与生活自然且紧密的结合，更贴近质朴的感觉，这种效果会给生活带来很多温馨的感受。

　　从效果上来说，我们要讲究窗框的线条感，然后是木材的颜色。 我们会趋向于客户偏爱的效果，基于美学去研究产品。

　　慧亚家居热线：贵企认为现在门窗智能化的趋势怎么样？墨瑟是否有这方面的发展？

　　刘总：墨瑟目前主要有风感、雨感、烟感、除霾等智能化门窗产品，其中针对环境问题，为打造绿色节能环保产品，我们最新推出了PM2.5双循环净化窗，此款产品在不开窗换气的情况下可以净化室内空气，去除甲醛、一氧化碳、大量的二氧化碳等有害气体；同时也可以导入室外空气的同时过滤可吸入颗粒物、PM2.5等有毒有害物质，可谓集通风换气、净化空气两大功能于一体。这就体现了墨瑟PM2.5双循环净化窗的优势，室内外空气交换与空气净化的完美结合，为我们的客户免受雾霾侵袭。

　　慧亚家居热线：被动窗和系统门窗的区别是什么？

　　刘总：被动窗是一个从德国引入到中国的一个名词，在国外不叫被动窗，叫Passivhaus，翻译过来就是节能窗。 被动窗应该是更加节能的产品。

　　被动窗和系统窗的关系是很紧密的。被动窗更加讲究系统性，属于系统窗，但系统窗不一定是被动窗。这是我对于被动窗的理解。我们在中国建了一个一百多万平米的全国最大的被动房。这是世界被动房之父菲斯特和我们共同来建设的项目。 这个被动房应用了墨瑟自主研发的130被动窗，在今年9月份会向全国的设计和装饰、地产业的朋友们展示和开放。

　　节能是未来的主流趋势。不管是被动房还是被动窗，都会离我们越来越近，有很大的市场体量和发展空间。

　　慧亚家居热线：贵企2019年的发展规划是什么呢？

　　刘总：2019年我们的整体规划还是持续稳健的发展，这是我们的主基调。做一个能够基业常青的品牌。这是墨瑟的愿景。我们更看重的是如何提高客户满意度，提升产品设计研发能力，提高服务能力，去做好市场。

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